瘋狂銷(xiāo)售   01.01

銷(xiāo)售部是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的部門(mén)，企業(yè)想要高速的發(fā)展，沒(méi)有什么比培訓(xùn)銷(xiāo)售人員來(lái)的更容易，一個(gè)偉大的企業(yè)，一定會(huì)有一群偉大的銷(xiāo)售人員，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員決不是天生的,都會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后蛻變成功,培訓(xùn)和激勵(lì)是銷(xiāo)售人員的精神支柱,沒(méi)有培訓(xùn)與激勵(lì),也不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)篇1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、按部就班做好流程

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銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練   01.01

一、銷(xiāo)售中的提問(wèn)技巧二、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死不要帶著問(wèn)題往下走次與客戶(hù)接觸時(shí)需了解的問(wèn)題締結(jié)未成功時(shí)需了解的問(wèn)題成交之后，需要了解的問(wèn)題未達(dá)成交易時(shí)應(yīng)了解的問(wèn)題SPIN提問(wèn)技巧的應(yīng)用三、銷(xiāo)售過(guò)程中傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員傾聽(tīng)的三種形式傾聽(tīng)的三個(gè)要求銷(xiāo)售過(guò)程中需要判斷哪些內(nèi)容銷(xiāo)售過(guò)程中聆聽(tīng)的三個(gè)步驟銷(xiāo)售中肢體語(yǔ)言分析客戶(hù)的接受性信

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瘋狂銷(xiāo)售—迎戰(zhàn)金融危機(jī)   01.01

一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài)1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷(xiāo)售的辦公室是在外面4、投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高6、多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上7、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”#61548;要合同、要錢(qián)、要人、要DC#61548;令可談“死”，不要郁悶死8、“心累”

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銷(xiāo)售中的考核與高壓線(xiàn)   01.01

一、銷(xiāo)售中的考核與實(shí)施1.總銷(xiāo)售額2.平均業(yè)績(jī)3.小組平均業(yè)績(jī)4.拜訪(fǎng)量5.轉(zhuǎn)換率6.滅“零”率7.歷史高金額8.續(xù)簽率9.成長(zhǎng)率10.271法則11.銷(xiāo)售中的報(bào)表：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)12.老客戶(hù)的服務(wù)13.季度業(yè)務(wù)技能考試二、銷(xiāo)售中的高壓線(xiàn)，不能碰1.謊報(bào)軍情者2.擾亂軍心者3.私下分贓4.前后勾結(jié)5.擾亂秩序(私下交換客戶(hù)、私下分配)6.惡意拜訪(fǎng)7.后先斬

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電話(huà)銷(xiāo)售   01.01

一、電話(huà)銷(xiāo)售的基本要求1.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)，心態(tài)決定業(yè)績(jī)2.電話(huà)量要大，沒(méi)有拜訪(fǎng)量一切都是空談3.找好客戶(hù)比談好一個(gè)客戶(hù)更重要4.反應(yīng)要快，客戶(hù)不會(huì)那么有耐心5.要“客氣”，但不要“卑微”6.要“認(rèn)同”，但不要“依賴(lài)”7.你要的是接受，不是客戶(hù)委婉地拒絕8.拿起電話(huà)要有目的，放下電話(huà)要有結(jié)果二、與客戶(hù)打交道的基本要求1.時(shí)時(shí)刻刻想著如何推進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)程2.

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廣告行業(yè)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練   01.01

一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài)1.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2.拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3.打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷(xiāo)售的辦公室是在外面4.投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5.自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高6.多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上#61548;銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”#61548;要合同、要錢(qián)、要人、要協(xié)談7.令可談“死”，不要郁悶死8.“心累”

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銷(xiāo)售中團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與考核   01.01

1.銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者2.做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心3.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)案例：進(jìn)公司的天4.拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)案例：沒(méi)有拜訪(fǎng)量的銷(xiāo)售是一句空話(huà)案例：不要吝嗇自己的名片5.打破常規(guī),不要自我設(shè)限#61548;成功一定需要比別人更努力地工作#61548;成大事者不居小節(jié)#61548;沒(méi)有計(jì)劃的銷(xiāo)售人員頭腦是一團(tuán)麻#61548;不要浪費(fèi)

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銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練   01.01

一、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1.做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望2.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)—有理想3.拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn)—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù)—自信6.先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)”—高效執(zhí)行7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”—勤懇8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團(tuán)結(jié)10.今天的努力

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如何帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)   01.01

一、銷(xiāo)售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.激發(fā)每個(gè)人大的潛能2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力4.有共同的價(jià)值觀、使命感(三個(gè)業(yè)務(wù)員)5.多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)7.屬下的工作，主管的事業(yè)！8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救9.交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人10.培養(yǎng)正確的銷(xiāo)售觀11.榜樣的力量是無(wú)群的12.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有“

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如何與客戶(hù)打交道   01.01

一、影響銷(xiāo)售中人際關(guān)系重要因素#61548;客戶(hù)有興趣的是談關(guān)于自己的事#61548;案例：為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)#61548;案例：銷(xiāo)售過(guò)程一定是客戶(hù)參與的過(guò)程#61548;客戶(hù)拒絕的是推銷(xiāo)，而不是銷(xiāo)售人員#61548;案例：客戶(hù)有時(shí)并不是你想的那個(gè)態(tài)度#61548;案例：不要太關(guān)注自己的過(guò)失#61548;銷(xiāo)售成功的線(xiàn)路不一定是直的#61548;不要希望客

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