營(yíng)銷36計(jì)！——撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法(12-18H)

模塊一初的市場(chǎng)難點(diǎn)——88%企業(yè)“渴望得到的幫助”

一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？

1、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷手段都是陳舊的：不創(chuàng)新，真會(huì)死！

2、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷效能都是衰退的：刷新思維，策略升級(jí)

二、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營(yíng)方式”

1、找到中國(guó)民企理想的營(yíng)銷模式：低成本&快營(yíng)銷&可復(fù)制

2、想釣到魚，就要像魚那樣思考：開發(fā)有效的“營(yíng)銷組合”

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)表

模塊二  開戰(zhàn)計(jì)——開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法

一、開發(fā)客戶之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法

1、DM：誰(shuí)都知道的郵局，誰(shuí)都不知道的直郵

2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營(yíng)銷

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：低成本、快營(yíng)銷典范，每家企業(yè)100%有效

二、開發(fā)客戶之高級(jí)營(yíng)銷方法

4、后營(yíng)銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠(chéng)”

5、會(huì)展?fàn)I銷：短的時(shí)間，與精準(zhǔn)的顧客溝通

6、招商營(yíng)銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)

三、開發(fā)客戶之致勝營(yíng)銷方法

7、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”

8、會(huì)員制營(yíng)銷：培養(yǎng)眾多忠實(shí)顧客，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)

9、獵犬計(jì)劃：花錢少、風(fēng)險(xiǎn)低、利用程度高地開發(fā)客戶

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具

商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法

模塊三攻戰(zhàn)計(jì)——傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷方法

一、傳遞價(jià)值之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法

1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法

2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營(yíng)銷頂級(jí)模式

3、體驗(yàn)式營(yíng)銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)

二、傳遞價(jià)值之高級(jí)營(yíng)銷方法

4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：大化刺激購(gòu)買欲望，提供無(wú)法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）

5、柔性營(yíng)銷模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性銷售模式

6、極效營(yíng)銷：極端＋極品，優(yōu)品質(zhì)×好形象×高價(jià)格

三、傳遞價(jià)值之致勝營(yíng)銷方法

7、一對(duì)一營(yíng)銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠(chéng)度

8、創(chuàng)意定價(jià)：拉動(dòng)價(jià)格杠桿，提升公司盈利能力

9、免費(fèi)：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購(gòu)買力量

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具

商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法

模塊四勝戰(zhàn)計(jì)——占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法

一、占領(lǐng)市場(chǎng)之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法

1、保齡球營(yíng)銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動(dòng)市場(chǎng)

2、售點(diǎn)營(yíng)銷：貫通“購(gòu)買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機(jī)會(huì)

3、對(duì)比營(yíng)銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)實(shí)

二、占領(lǐng)市場(chǎng)之高級(jí)營(yíng)銷方法

4、公關(guān)營(yíng)銷：吸引廣泛群體，營(yíng)造產(chǎn)品快銷、暢銷、長(zhǎng)銷氛圍

5、聯(lián)合營(yíng)銷：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，**“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作

6、故事營(yíng)銷：教育客戶，給你的客戶述說(shuō)一個(gè)你所創(chuàng)造的奇跡

三、占領(lǐng)市場(chǎng)之致勝營(yíng)銷方法

7、口碑營(yíng)銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”

8、SMART價(jià)格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈

9、反常規(guī)式促銷法：改變購(gòu)買習(xí)慣，成為客戶購(gòu)買的首要因素

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具

商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法

模塊五結(jié)戰(zhàn)計(jì)——獲取大利益的頂級(jí)營(yíng)銷方法

一、獲取利益之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法

1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個(gè)角度開發(fā)市場(chǎng)，滿足多種需求

2、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷：創(chuàng)造營(yíng)銷核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)

3、饑渴營(yíng)銷：適時(shí)、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品大利潤(rùn)

二、獲取利益之高級(jí)營(yíng)銷方法

4、反向營(yíng)銷：消滅營(yíng)銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”

5、品牌營(yíng)銷：高級(jí)的營(yíng)銷，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里

6、信營(yíng)銷：發(fā)揚(yáng)“偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席

三、獲取利益之致勝營(yíng)銷方法

7、價(jià)值觀營(yíng)銷：跨越產(chǎn)品營(yíng)銷，開創(chuàng)驅(qū)動(dòng)社會(huì)價(jià)值觀的營(yíng)銷3.0 

8、全員營(yíng)銷：整合營(yíng)銷主體，提升經(jīng)營(yíng)水平并帶來(lái)理想市場(chǎng)回報(bào)

9、正營(yíng)銷：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造珍貴“善”價(jià)值

企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具

商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法

模塊六  后的經(jīng)營(yíng)思考——營(yíng)銷之功Vs模式之惑

一、如何衡量成功？

1、市場(chǎng)是不公平的：不要依賴運(yùn)氣，策略為先！

2、市場(chǎng)是公平的：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越

二、怎樣看待模式？

1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了

2、找到自己的模式：佳匹配度＋持續(xù)創(chuàng)新

營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍

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