美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里

  培訓(xùn)講師:馬玉駒

講師背景:
馬玉駒老師北京大學(xué)MBA人力資源特聘講師西南交大教師,EMBA,國學(xué)班特聘國學(xué)講師西南財大總裁國學(xué)班特聘講師美國森坦那瑞大學(xué)中國MBA中心特聘講師齊文化研究院兼職講師中國培訓(xùn)總聯(lián)盟副講師2009全國十佳培訓(xùn)師(前沿講座)2011年杰出國學(xué)導(dǎo) 詳細>>

馬玉駒
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美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里詳細內(nèi)容

美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里

課程大綱

財富從那里來
二、框架結(jié)構(gòu)
三明主義:明職、明責(zé)、明權(quán)
天高層老板戰(zhàn)略思想目標(biāo)決策創(chuàng)造平臺激發(fā)欲望
人中層股東戰(zhàn)術(shù)布置管理貫徹制造機會放飛夢想
地基層員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行自我鞭策贏得利潤擁抱激情
一、溝通對象內(nèi)容
老板談思想挖掘空間(每個客人給帶來的利潤)
股東給方案項目布置(如何達成目標(biāo))
員工給方法成長規(guī)劃(教育:個人成長計劃)
三、溝通載體內(nèi)容
業(yè)績增長點:
1、新網(wǎng)點客戶網(wǎng)絡(luò)
2、新模式銷售渠道
3、新品類新品植入(1、作品:教育<老師>技術(shù);2、人品:內(nèi)在(思維)、外在(行為)我們;3、產(chǎn)品:項目植入,品牌植入)

需求包圍專業(yè)四季行銷滿足需求

天定向目標(biāo)(戰(zhàn)略、欲望、夢想)
人地(服務(wù))

四、體現(xiàn)形式
天定向會戰(zhàn)略確定(如何做)

人(承上啟下的作用)頭腦風(fēng)暴方案貫徹

地客戶管理消費計劃(績效管理

人:承上啟下的作用1、定向會;2、頭腦風(fēng)暴;3、搭建向內(nèi)學(xué)習(xí)的平臺;

五、利潤核算
1、鋼性成本:洗、剪、吹、
成本核算:手工工資、水電氣費、房租、耗材、基本工資、設(shè)備折舊、食費開支、資金投入、關(guān)系疏通、雜費開銷、教育投入;
2、發(fā)廊利潤高的就是:挖掘項目(燙、染、洗護、護理、造型、頭皮、季節(jié)性產(chǎn)品)
3、發(fā)廊成本高的就是:基礎(chǔ)項目(例:洗吹)
六、市場方針
1、市場運作:需求包圍專業(yè)
2、市場戰(zhàn)術(shù):整合產(chǎn)品四季行銷

 

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總裁運營智慧   01.01

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