危機(jī)媒體課程體系
1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識別...
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講:媒體的運(yùn)用技巧 平媒是具公信力的知名的平臺； 平媒是講師智囊團(tuán)； 平媒是媒體思想的集大成者； 平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地； 平媒是媒體潮流的風(fēng)向標(biāo)。 平媒推廣的“火車頭理論”， “策劃新聞報道硬廣”的立體推廣模式。 媒體傳播講師智囊團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)傳播的生產(chǎn)基地 “媒體價”賺口碑 軟文時代的終結(jié)者 平媒推廣的“火車頭”理論 第二講正...
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一，會議行銷的目的及意義；1、會議行銷的目的2、會議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會議行銷的理論基礎(chǔ)4、會議行銷的策劃二．會議行銷的核心價值；1.重點(diǎn)時段核心價值分析2.廣告價格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調(diào)查與回訪5.整合會議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會議流程及備用方案8.提純參加會議目標(biāo)客戶9.會議整合傳播三．會議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會議...
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一、媒體在營銷中的作用及地位二、進(jìn)入整合營銷傳播時代1、什么是整合營銷傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷售策略三、媒體營銷4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營銷戰(zhàn)略案例詳析五、事件營銷1、知名媒體事件營銷典型案例分析2、理論探討¨什么是事件營銷¨媒體事件營銷與其他企業(yè)事件營銷有何區(qū)別¨常見事件營銷的分類¨它有什...
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一．什么是媒體銷售的售后服務(wù)工作 二．如何做好媒體銷售售后服務(wù)工作 三．我們應(yīng)該從那些地方入手； 四．媒體銷售售后服務(wù)工作包括那些內(nèi)容 五．媒體銷售售后服務(wù)工作真的重要嗎？ 六．媒體銷售售后服務(wù)工作是一個團(tuán)隊(duì)還是一個人的事。 七．媒體銷售售后服務(wù)工作的重點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)：...
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一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不...
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■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場分析 廣告媒介的分類及特性: 廣告媒介的類別和特點(diǎn) (軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標(biāo)要素和評價指標(biāo) ■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則 本土廣告公司價、 本土企業(yè)直接價、 內(nèi)部扶持價 特殊時期價?！ V告媒介購買的幾種主...
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講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識別...
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廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧 課時：12H
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：1-2天課程大綱:一、營銷人員的基本要求1、三大能力...
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單元：快速進(jìn)入工作角色 廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語言組織能力和技巧 4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題的技能 8．廣告及媒體的相關(guān)知識 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機(jī)會 ...
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、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營 課時：12H
天Day1Am:行銷環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評估、媒體質(zhì)的評估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營銷、體育營銷的現(xiàn)狀與趨勢、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評估媒體質(zhì)的評估媒體環(huán)境分...
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講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營企業(yè)的13種死法”、之中看公共關(guān)系與危機(jī)管理的重要性為什么要進(jìn)行危機(jī)管理有無危機(jī)管理的結(jié)果對比危機(jī)如同納稅一樣不可避免危機(jī)管理是藝術(shù)也是科學(xué)第二講：公共關(guān)系才是危機(jī)管理的核心公共關(guān)系定義公共關(guān)系管理公共關(guān)系目標(biāo)公共關(guān)系要素公共關(guān)系功能第二講：認(rèn)識公共關(guān)系危機(jī)的特征公共關(guān)系危機(jī)的定義任何可能危及組織的高目標(biāo)和基本利益、...
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CEO的危機(jī)管理 課時：12H
CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營授課時間:1-2天課程大綱:一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理...
