金融資本課程體系
一、有的放矢——成功營(yíng)銷目標(biāo)客戶1、小微客戶類型與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶類型與營(yíng)銷方式分析客戶核心需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷三大模式目標(biāo)客戶四要素本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開(kāi)拓六大核心渠道內(nèi)部信息資源挖掘目標(biāo)客群主動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)政策信息分析客戶關(guān)系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展信息調(diào)研二、把脈問(wèn)診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融保險(xiǎn)業(yè)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理 課時(shí)：6H
課程大綱（一天）一、風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)、危機(jī)多發(fā)1、當(dāng)下中國(guó)社會(huì)生態(tài)復(fù)雜2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加危機(jī)多發(fā)二、保險(xiǎn)業(yè)危機(jī)事件探究1、保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)診斷2、保險(xiǎn)業(yè)危機(jī)事件類型及特性三、如何防范突發(fā)危機(jī)事件1、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)2、強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)3、守護(hù)企業(yè)聲譽(yù)4、做好應(yīng)急預(yù)案四、如何應(yīng)對(duì)和處理危機(jī)事件案例分析，歸納總結(jié)1、處理危機(jī)事件的“三度”原則——速度;制度;態(tài)度2、處理危機(jī)事件的基...
講師：郭明全咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、有的放矢——成功營(yíng)銷目標(biāo)客戶1、對(duì)公客戶類型與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sup2;客戶類型與營(yíng)銷方式分析sup2;客戶核心需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)sup2;對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷三大模式sup2;目標(biāo)客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開(kāi)拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標(biāo)客群主動(dòng)營(yíng)銷sup2;市場(chǎng)政策信息分析sup2;客戶關(guān)系連鎖拓展...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷趨勢(shì) 從數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷重要性 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的今生與明日 落地方式： 理論：營(yíng)銷效能倍增法則 分享：招行大堂制勝的三級(jí)管理制 第二單元：銀行客戶心理解讀 從儲(chǔ)戶到客戶的華麗轉(zhuǎn)身 銀行產(chǎn)品的購(gòu)買決策動(dòng)機(jī) 理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的心理博弈 落地方式： 理論：銀行客戶的購(gòu)買決策動(dòng)機(jī)理論 案例：荷蘭拉博銀行 數(shù)據(jù)：客戶資金走勢(shì)歷年...
講師：錢秋萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、客戶來(lái)源與目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)一、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)1、銀行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)2、目標(biāo)客戶分析的三個(gè)維度3、目標(biāo)客戶拓展渠道4、目標(biāo)客戶尋找的方法二、客戶需求分析與情報(bào)收集1、客戶需求與產(chǎn)品的擬合度2、客戶硬性需求分析3、客戶情報(bào)搜集模塊二、向自己要業(yè)績(jī)-客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升一、客戶經(jīng)理高價(jià)值營(yíng)銷概述1、銀行業(yè)銷售的三層次2、銷售業(yè)績(jī)的來(lái)源分析3、客戶經(jīng)理的營(yíng)銷自我分析...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程（2012-PTS）【課程前言】： 這是目前市場(chǎng)上真正將企業(yè)文化、崗位要求、員工職業(yè)素養(yǎng)提升和服務(wù)禮儀巧妙融合并切實(shí)落實(shí)在心態(tài)改變、行為改善的課程?！菊n程收益】：-員工全面掌握工作場(chǎng)合及人際交往中的禮儀規(guī)范；-員工修身養(yǎng)性、快樂(lè)工作、典范人生； -全方位提升企業(yè)及員工形象及工作禮儀，在短時(shí)間內(nèi)快速?gòu)?qiáng)化企業(yè)文化和凝聚力；-有效解決企業(yè)...
講師：李霞咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升課程大綱 課時(shí)：6H
《團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升》1、課程背景在團(tuán)隊(duì)管理中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者如果靈活運(yùn)用心理學(xué)原理，就能充分調(diào)動(dòng)自己、下屬或團(tuán)隊(duì)的積極性，使工作效率、組織績(jī)效提升。心理資本簡(jiǎn)稱：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企業(yè)除了財(cái)力、人力、社會(huì)三大資本以外的第四大資本，是指?jìng)€(gè)體在成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的一種積極心理狀態(tài)，是超越人...
講師：查樂(lè)宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升 課時(shí)：6H
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升課程特色：本課程可以讓學(xué)員帶著任務(wù)學(xué)習(xí)拓客方法，課上即實(shí)戰(zhàn)拓展本地新客戶。課程時(shí)間：1天課程大綱：一、普惠客群分析與拓展策略1.政府聚類與當(dāng)?shù)毓ば?、?cái)政、工商、稅務(wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢(shì)等，發(fā)揮政府平臺(tái)集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育...
講師：李繡羽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)投融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
企業(yè)投融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程背景：在中央大力提倡發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的過(guò)程中，多層次資本市場(chǎng)作用更加凸顯。但過(guò)去幾年，A股市場(chǎng)遭遇重大回調(diào)，漫漫熊市，今年新版《國(guó)九條》出臺(tái)，大量上市公司被ST、甚至退市。在周期波幅較大的宏觀環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展如何與資本融合成為擺在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。公司在傳統(tǒng)融資工具的基礎(chǔ)上，需要審視考慮如何利用直接融資工具，認(rèn)清中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展趨...
講師：王言峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《地方如何以投行思維開(kāi)展資本招商》 課時(shí)：12H
地方如何以投行思維開(kāi)展資本招商課程背景：招商引資已經(jīng)成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要舉措，但傳統(tǒng)的土地、稅收等政策優(yōu)惠，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新情況。新興產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，必須結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新思路、以投行思維開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商。但資本招商涉及產(chǎn)業(yè)選擇、基金投資，在當(dāng)前國(guó)有資本管理體系下，如何實(shí)現(xiàn)地方國(guó)有基金的保值增值，防范投資風(fēng)險(xiǎn)，成為擺在地方政府和國(guó)企的重要課題。本課程《地...
講師：王言峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
戚老師課綱2：重點(diǎn)行業(yè)特征分析授信營(yíng)銷策略——綠色金融與新能源行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)課題行業(yè)研判的主要內(nèi)容綠色金融機(jī)遇與策略把握(約3.5H)1.碳中和已是全球共識(shí)，是人類應(yīng)對(duì)氣候變化不得不做的工作2.“30?60”碳中和目標(biāo)意味著什么？3.2022年全國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)、發(fā)電占比結(jié)構(gòu)4.我國(guó)綠色金融政策體系、發(fā)改委《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2019年版)》5.綠色金融與綠色分...
講師：戚老師咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理資本與高效溝通課程大綱 課時(shí)：6H
《心理資本與高效溝通》——溝通從“心”開(kāi)始1、課程背景人的本質(zhì)屬性是社會(huì)性，馬克思講人是一切社會(huì)關(guān)系的總和。人不能離開(kāi)群體，在群體中完成個(gè)體社會(huì)化、找到歸屬感、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。人在社會(huì)中活動(dòng)，就需要跟其他人溝通與合作。工作中，我們需要跟客戶溝通，需要跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，需要跟同事溝通，跟下屬溝通，一個(gè)優(yōu)秀的職場(chǎng)人，一定是一位優(yōu)秀的溝通者。高效溝通可以帶來(lái)和諧的氛圍，可...
講師：查樂(lè)宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：面對(duì)開(kāi)放又競(jìng)爭(zhēng)的金融環(huán)境，商業(yè)銀行的組織架構(gòu)發(fā)展走向國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)家政策走向開(kāi)放升級(jí)下，為提升效率及滿足客戶需求，各大金融業(yè)者轉(zhuǎn)型升級(jí)與組織調(diào)整成為掌握競(jìng)爭(zhēng)力的新思路1.商業(yè)銀行組織架構(gòu)的類型及其決定因素為什么要變傳統(tǒng)銀行→網(wǎng)絡(luò)銀行→智能銀行1.商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu)1)職能型組織結(jié)構(gòu)2)事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)3)矩陣型組織結(jié)構(gòu)4)網(wǎng)絡(luò)型組織...
講師：陳瑞輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融嚴(yán)監(jiān)管背景下法人銀行公司治理》課程導(dǎo)語(yǔ):改革開(kāi)放四十年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)與人民生活水平大為提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況從高增長(zhǎng)、低通貨膨脹的情況，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴僭鲩L(zhǎng)，政策指揮從高增長(zhǎng)走向高質(zhì)量發(fā)展。中國(guó)正處于百年未有之變局與逐步開(kāi)放市場(chǎng)下，迭加國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，新常態(tài)與新形態(tài)的金融形勢(shì)、金融監(jiān)管與過(guò)去發(fā)展完全不同。公司治理是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，也是企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)管理...
講師：陳瑞輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：面對(duì)開(kāi)放又競(jìng)爭(zhēng)的金融環(huán)境，做好農(nóng)村商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理課程設(shè)計(jì)方向：由于近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境日益激烈，給很多中小的銀行帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)壓力，在國(guó)家政策走向開(kāi)放升級(jí)下，為了完善法人治理結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展及滿足客戶需求以提升效率，各大金融業(yè)者轉(zhuǎn)型升級(jí)與組織調(diào)整成為掌握競(jìng)爭(zhēng)力的新思路，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展首當(dāng)其...
