渠道建設課程體系
渠道建設與經銷商管理 課時：12H
渠道建設與經銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與分銷商管理 課時：12H
渠道建設與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，分銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網時代下的渠道建設之道 課時：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1概述1.1移動互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展1.1.1沒有圍墻的花園1.2強勁的對手1.2.1蘋果AppStore1.2.2網站開始做手機1.2.3基于通訊錄的應用1.3得渠道者得天下2電信企業(yè)渠道管理2.1營銷渠道的價值2.2營銷渠道的功能2.3中國移動營銷渠道類型2.4中國移動營銷渠道特點2.5營銷渠道匹配2.5.1與客戶群匹配2.5.1.1數(shù)據業(yè)務客戶群分析及渠道...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1破冰1.1開場故事1.2課程內容與收益1.3學習團隊建設2渠道價值2.1誰主沉浮——二十年電信行業(yè)的價值變遷2.2渠道為王——電信運營商渠道的價值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價值2.3困境叢生——當前電信運營商渠道管理的現(xiàn)狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現(xiàn)狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢2.4變革圖存——3...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：4G運營下的渠道競爭態(tài)勢運營商渠道問題現(xiàn)狀四大渠道的協(xié)調和沖突外國標桿運營商的渠道狀況4G發(fā)展的新趨勢和新格局三大運營商競爭態(tài)勢對比三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比情景演練：運營商與客戶的關系第二單元：4G時代的渠道競爭策略渠道策略轉變思路：4P—4C—4R“4G”及新業(yè)務發(fā)展的新需求“4G”環(huán)境下的渠道整合策略新型電信運營商渠道價值鏈整合以渠道為核心的“1...
