市場營銷課程體系
顧客消費(fèi)心理分析-楊端祥 課時(shí)：12H
培訓(xùn)對象各級銷售、服務(wù)及相關(guān)管理人員培訓(xùn)形式立體互動式教學(xué)：講授、示范、演練、故事、游戲、競賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動手法培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)大綱前言、營銷服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場現(xiàn)狀分析；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時(shí)：12H
課程目的：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
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金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營 課時(shí)：5H
標(biāo)準(zhǔn)化課程體系仿真性情景集訓(xùn)個性化輔導(dǎo)咨詢打造企業(yè)終端制勝的金牌導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)！煥然一新的改變，從這里開始！如何去接近顧客？如果去引導(dǎo)顧客？如何去掌控顧客？如何去服務(wù)顧客？如何去留住顧客？在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競爭越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的市場上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？無疑，直接面對消費(fèi)者的終端導(dǎo)購員作用極為強(qiáng)大！作為...
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電話營銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：12H
授課對象：銷售員，坐席代表，市場人員，業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理或其他各類人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、什么是電話營銷關(guān)于電話營銷電話營銷的特點(diǎn)電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的天龍八部第一部作好態(tài)度準(zhǔn)備心態(tài)平和積極善待每一個客戶第二部確立目標(biāo)第三部掌握產(chǎn)品知識第...
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十步成為優(yōu)秀銷售員 課時(shí)：12H
授課對象：業(yè)務(wù)員，銷售代表，銷售經(jīng)理，市場人員，需要提升的銷售人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)1、什么是銷售2、銷售的八大步驟3、客戶購買心理過程4、優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征5、優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)6、良好的心態(tài)、專業(yè)知識和技能7、案例討論二、銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作1、甄選潛在...
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實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時(shí)貫穿在銷售的每個程序，它可以幫營銷人員從細(xì)節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應(yīng)手。營銷活動貫穿于與客戶交往的每一個階段，如何得心應(yīng)手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個營銷人員必須掌...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì) 課時(shí)：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場反應(yīng)，只有高績效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秷F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓...
講師：徐劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造 課時(shí)：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢品牌塑造強(qiáng)勢價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國企業(yè)對品牌的認(rèn)知-品牌是市場競爭利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評估-品牌評估之財(cái)務(wù)分析-品牌評估之市場分析-品牌評...
講師：陳泓冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場競爭的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團(tuán)隊(duì)，細(xì)化到每位員工。整個組織就像動車組一樣，每節(jié)車廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知...
講師：吳蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)對象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營銷總監(jiān),高級營銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營銷活動的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測。競爭的五力分析與市場細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測試。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵方...
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識點(diǎn)：n評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營銷必備財(cái)務(wù)主...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報(bào)管理ü競爭情報(bào)體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報(bào)信息對經(jīng)營決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向一、現(xiàn)代工程車市場營銷的現(xiàn)狀分析a)工程車市場營銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場與營銷特點(diǎn)解讀二、工程車營銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營銷理念與原則b)工程車營銷模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場營銷戰(zhàn)略的正確理解a)營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營銷戰(zhàn)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向（1小時(shí)）一、現(xiàn)代商用車市場營銷的現(xiàn)狀分析a)商用車市場營銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場與營銷特點(diǎn)解讀二、汽車營銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營銷理念與原則b)現(xiàn)代營銷創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)三、相關(guān)案例分享與互動分小組研討與互動溝通，答疑解惑第二部分商用車品牌管理與整合傳播（2.0小時(shí)）一、現(xiàn)代品牌認(rèn)識與設(shè)計(jì)a)正確理解品牌的概念b)品牌定位原則...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報(bào)管理ü競爭情報(bào)體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報(bào)信息對經(jīng)營決策...
