- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
1.地域性銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷(xiāo)售體系2.產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷(xiāo)售體系3.顧客型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷(xiāo)售體系4.職能型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：某大型書(shū)商在中國(guó)的銷(xiāo)售體系四.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...
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3.營(yíng)銷(xiāo)觀念的精辟論述二營(yíng)銷(xiāo)的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營(yíng)銷(xiāo)促使企業(yè)服務(wù)于社會(huì)2.功能二：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問(wèn)題討論：如何應(yīng)對(duì)？4.營(yíng)銷(xiāo)的地位5.營(yíng)銷(xiāo)/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營(yíng)銷(xiāo)作為一般功能(2)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)比較重要的功能(3)營(yíng)銷(xiāo)作為主要功能(4)以顧...
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店面銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
店面銷(xiāo)售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷(xiāo)售人員的前途似錦嗎？銷(xiāo)售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷(xiāo)售人員的成績(jī)是天份嗎？1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆...
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大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 課時(shí)：12H
大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.謝絕推銷(xiāo)的啟示市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買(mǎi)方市場(chǎng)2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷(xiāo)？2）你認(rèn)為謝絕推銷(xiāo)的根源是什么？3...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6-7課時(shí)/天。演練背景：軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，沒(méi)有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)是注定要失敗的。作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效？如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷(xiāo)售目標(biāo)還有差距，怎...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
-226695-154940大航海時(shí)代大航海時(shí)代68072040005情境沙盤(pán)模擬演練課程情境沙盤(pán)模擬演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤(pán)講師：王長(zhǎng)震-1127125267335航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程沙盤(pán)模擬演練課程航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程沙盤(pán)模擬演練課程-1129030266700序：“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，是取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多樣...
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【課程運(yùn)營(yíng)】在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬中，各公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程表有序地開(kāi)展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)化工作流程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持，指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程，相應(yīng)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷(xiāo)中的STV三角形模型一切營(yíng)銷(xiāo)的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷(xiāo)4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷(xiāo)的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷(xiāo)售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷(xiāo)方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷(xiāo)+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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汽車(chē)消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車(chē)消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷(xiāo)效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷(xiāo)伙...
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營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷(xiāo)中的STV三角形模型一切營(yíng)銷(xiāo)的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷(xiāo)4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷(xiāo)的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷(xiāo)售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷(xiāo)方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷(xiāo)+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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營(yíng)銷(xiāo)-汽車(chē)消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程（行業(yè)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融銷(xiāo) 課時(shí)：12H
汽車(chē)消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車(chē)消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷(xiāo)效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷(xiāo)伙...
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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計(jì)算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門(mén)不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑。然而，IT專(zhuān)業(yè)人員往往專(zhuān)注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，這在一定程度上限制了...
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《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱：一、工程企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷(xiāo)管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無(wú)線與“移動(dòng)革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3.1建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)3.2專(zhuān)注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國(guó)際工程市場(chǎng)行情與分析①國(guó)際工程市場(chǎng)總概②國(guó)際工程區(qū)域市場(chǎng)分析③國(guó)際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析④?chē)?guó)際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析2．國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)①國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征②國(guó)際工程市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售③國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段及分析模型④?chē)?guó)際工程承包市場(chǎng)及開(kāi)拓條件3．中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)①中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀②國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓條件...
