市場營銷課程體系
高績效銷售團隊的建設與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團隊中的角色定位六.銷售團隊中的角色勝任要求七.營銷團隊的規(guī)模1.確定營銷團隊規(guī)模的原則2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
非營銷經(jīng)理的營銷知識培訓 課時：3H
3.營銷觀念的精辟論述二營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營銷促使企業(yè)服務于社會2.功能二：營銷實現(xiàn)企業(yè)的價值3.嚴峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問題討論：如何應對？4.營銷的地位5.營銷/服務在企業(yè)中地位作用的演變(1)營銷作為一般功能(2)營銷作為一個比較重要的功能(3)營銷作為主要功能(4)以顧...
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店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆...
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大客戶的開發(fā)與維護 課時：12H
大客戶的開發(fā)與維護張錫民教授第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.謝絕推銷的啟示市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場2.客戶關心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術是否先進花費是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）例子：ERP項目在中國為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認為謝絕推銷的根源是什么？3...
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市場營銷沙盤模擬演練 課時：12H
市場營銷沙盤模擬演練課程時長：2天，6-7課時/天。演練背景：軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎...
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《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬 課時：6H
-226695-154940大航海時代大航海時代68072040005情境沙盤模擬演練課程情境沙盤模擬演練課程國際ACI注冊沙盤講師：王長震-1127125267335航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程-1129030266700序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣...
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【課程運營】在市場營銷沙盤運營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應...
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市場營銷調(diào)研與目標市場研究 課時：12H
市場營銷調(diào)研與目標市場研究課程目標：學員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領導下達的既定指標為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標達成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
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營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領導下達的既定指標為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標達成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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汽車消費貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，汽車消費已成為這給銀行及其關聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
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《市場營銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐》主講：李福東【課程背景】在當今高度競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術（IT）已成為推動市場營銷創(chuàng)新的關鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學習和云計算等技術的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運營的支持者，而是變革的引領者和業(yè)務增長的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術的實現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場營銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動的高效市場營銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標1.3數(shù)字營銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術改變營銷管理2.1客戶關系管理的演變2.2無線與“移動革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響三、基于數(shù)字技術的市場營銷3.1建立以客戶為中心的營銷平臺3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際工程市場營銷與客戶關系管理》課程大綱：1．國際工程市場行情與分析①國際工程市場總概②國際工程區(qū)域市場分析③國際工程行業(yè)市場分布分析④國際工程市場趨勢分析2．國際工程市場營銷①國際工程市場營銷的特征②國際工程市場分析與銷售③國際工程市場營銷階段及分析模型④國際工程承包市場及開拓條件3．中國企業(yè)國際工程市場營銷①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀②國際化市場開拓條件...
