大客戶銷售課程體系
金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系1、《銷售職業(yè)化基礎(chǔ)與內(nèi)在動(dòng)力開發(fā)營(yíng)》3天重點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)化基礎(chǔ)、銷售崗位基本素能認(rèn)知、內(nèi)在動(dòng)力確認(rèn)與挫折訓(xùn)練2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與客戶關(guān)系變革》2天重點(diǎn)：時(shí)代背景對(duì)銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點(diǎn)、大客戶關(guān)系的建設(shè)與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點(diǎn)：情商的內(nèi)在構(gòu)成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《大客戶營(yíng)銷職業(yè)化提升培訓(xùn)》課程簡(jiǎn)介：服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人際關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)。大客戶營(yíng)銷及服務(wù)的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認(rèn)可、接納觀點(diǎn)，就視乎是否具備大客戶攻堅(jiān)及現(xiàn)代人脈經(jīng)營(yíng)的能力及嫻熟的人際...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營(yíng)銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來越小、運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤(rùn)已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌課程《大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻糁袑で笃髽I(yè)利潤(rùn)的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長(zhǎng)久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營(yíng)業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤(rùn)...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷 培訓(xùn)提綱 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強(qiáng)人意？從銷售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有效資源，去支持企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額？在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何去開發(fā)大客戶與維護(hù)大客戶？大客戶銷售有什么不同的特...
講師：鄒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
全景營(yíng)銷—大客戶營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷策略（2天） 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營(yíng)銷思維定位決定結(jié)果，營(yíng)銷人員的職業(yè)定位直接決定營(yíng)銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營(yíng)銷人員？這將直接決定營(yíng)銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營(yíng)銷能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營(yíng)銷人員成...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練【課程背景】1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，在個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進(jìn)大出，有行業(yè)局限；3.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)役，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、高管同操控，想法有做法，勝算率高?！菊n程收獲】1.領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價(jià)值—做好需求引導(dǎo)—跨...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷策略 課時(shí)：18H
項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升...
講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷》 課時(shí)：6H
用戀愛的心情營(yíng)銷從一樁跨國(guó)婚姻看大客戶的識(shí)別、開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)背景：銀行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,大客戶的爭(zhēng)奪對(duì)每個(gè)銀行都是不可忽視的課題.那么,如何在競(jìng)爭(zhēng)中抓住大客戶的心-----用戀愛的心情去營(yíng)銷.培訓(xùn)對(duì)象：支行行長(zhǎng)、銀行客戶經(jīng)理課程收益：掌握大客戶營(yíng)銷技巧,迅速提升業(yè)績(jī).課程長(zhǎng)度：6小時(shí)（1天）課程大綱：一、個(gè)人化營(yíng)銷趨勢(shì)商業(yè)銀行客戶成本管理國(guó)內(nèi)銀行差異化營(yíng)銷...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
