大客戶銷售課程體系
導論：競爭營銷的基礎戰(zhàn)略本章學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關系三類銷售放大競爭和被動戰(zhàn)術(shù)招標的公平性一、機會分析本章學習目標1、學會戰(zhàn)前準備的系統(tǒng)檢...
講師：張斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
導論：競爭營銷的基礎戰(zhàn)略本章學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關系三類銷售放大競爭和被動戰(zhàn)術(shù)招標的公平性一、機會分析本章學習目標1、學會戰(zhàn)前準備的系統(tǒng)檢...
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課程大綱： 一、知己篇 工業(yè)自動化產(chǎn)品在中國的營銷策略與秘訣 目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。 工業(yè)自動化類項目銷售的五個特征 利用客戶關系來搞定工業(yè)自動化產(chǎn)品的關鍵 九字真言是工業(yè)自動化銷售的秘訣 十六個字是工業(yè)自動化營銷...
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課程大綱： 在今天這樣的競爭格局下,到底還有那些營銷方法可以差異化對公營銷常常失敗的癥結(jié)到底在哪 --對：究竟我們在賣什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經(jīng)不是重要，而誰在賣很重要？怎么賣很重要？的問題探討； 來詮釋出銀行大客戶銷售與服務”的精髓銷售理念所在！從而為接下來改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅(qū)動”硬件“的效果！ 一.關于銀行大客戶銷售 ...
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大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略 課時：12H
課程大綱：天上午9：00-10：30一.課程有機導入大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗？大客戶銷售困難重重的4大原因你的銷售目標明確嗎？銷售目標的達成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。）-銷售精英的角色認知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設定目標 達成目標的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.差異化競爭攻...
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課程大綱： 一、關于銀行大客戶銷售 1．關于銷售的分享 2.客戶心中究竟想的是什么？ 3．大客戶銷售中的4R營銷 4．銷售的2種類型 5.針對銀行大客戶的特點的銷售策略 銀行營銷培訓故事：關系營銷———利益營銷 -究竟怎樣的準備才是專業(yè)的準備，機會給有準備的人，用詳實的案例來分享銀行客戶經(jīng)理銷售準備的重要性和必要的步驟...
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《大客戶銷售與客戶關系管理》 課時：2H
模塊：大客戶認知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標和流動性指標第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關展業(yè)資料準備2、行業(yè)知識、專業(yè)知識準備3、銷售專業(yè)知識準備4、客戶信息了解準備5、競爭對手信息了解準備6、客戶...
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工業(yè)品大客戶營銷與商務談判 課時：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------上海高級營銷培訓師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對...
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一、知自是銷售的步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有哪些策略與戰(zhàn)...
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《大客戶營銷與商務談判》 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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VIP大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
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一、知自是銷售的步-----大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)u-大、小客戶之間的差異u-競爭態(tài)勢與我們的策略u-銷售人員自我成長的四階段u-銷售顧問與大客戶之間的關系u-成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵—三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？u-三種類型的大客戶成功銷售的關鍵u-三類大...
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《大客戶營銷與商務談判》內(nèi)訓 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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大客戶營銷談判基礎-談判定義與談判風格-談判特征-傳統(tǒng)談判與現(xiàn)代談判的比較-項目沖突的根源與談判的障礙-如何衡量大客戶談判成功與否-大客戶談判失敗原因剖析-談判高手的特征-假如你不是談判高手……-競爭型談判與合作型談判-項目雙方如何達成雙贏正果-案例分析-機場項目：首付款后沒了下文-情景實踐-19000名談判者都會失誤的測試-梟狐羊驢風格測試實戰(zhàn)談判策略與技...
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《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》 課時：2H
部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、大客戶開發(fā)與銷售謀略一、知己知彼1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手...
