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大客戶銷售課程體系
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色2.誰(shuí)是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷1.大客戶購(gòu)車參與者的角色2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為第四講如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何...
講師：劉同福 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)?課程背景：認(rèn)識(shí)在客戶形成對(duì)我們的看法的過(guò)程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)共同形成為外部顧銷售意識(shí)貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來(lái)的不同看法掌握在與客戶打交道過(guò)程中的有效的行為模式掌握透過(guò)表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既...
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷》【課程背景】很多時(shí)候銷售不能促成不單單是不了解客戶的需求，不能直指客戶內(nèi)心，更關(guān)鍵的是銷售員自身原因?qū)е虏荒艹山?！很多銷售員今天心情好，就熱情服務(wù)，甚至不管對(duì)方接受不接受，一股腦的灌輸產(chǎn)品、服務(wù)；有些銷售員今天心情不好，隨意應(yīng)付了事，愛(ài)買不買的態(tài)度也會(huì)刺激到客戶；甚至有些銷售員內(nèi)心會(huì)把客戶劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而...
講師：徐錦元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開(kāi)展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開(kāi)發(fā)大客戶是營(yíng)銷規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部...
講師：韓天成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：12H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國(guó)，決定購(gòu)買您產(chǎn)品的大客戶采購(gòu)人員也越來(lái)越國(guó)際化，越來(lái)越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國(guó)際化采購(gòu)人員對(duì)禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀...
講師：陳立文 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知自是銷售的步---大客戶需要銷售顧問(wèn) 前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類型的...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知己篇 工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷策略與秘訣 目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和項(xiàng)目銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題?！ 」I(yè)自動(dòng)化類項(xiàng)目銷售的五個(gè)特征 利用客戶關(guān)系來(lái)搞定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的關(guān)鍵 九字真言是工業(yè)自動(dòng)化銷售的秘訣 十六個(gè)字是工業(yè)自動(dòng)化營(yíng)銷...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
章：銷售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)2快速的資源整合內(nèi)部人力財(cái)力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實(shí)質(zhì)2借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析第二章：建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近2銷售問(wèn)題復(fù)雜銷售從老總?cè)胧郑繌呢?cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……一團(tuán)迷霧！2解決方法復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷售教練不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案第三章：探...
講師：李力剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：五星人格概述u五星人格簡(jiǎn)介u五星人格理論核心u五星人格模式特征描述第二單元：五星人格——知己知彼（一）u認(rèn)知自我的五星人格模式u了解客戶的五星人格模式u客戶購(gòu)買前的三個(gè)階段第三單元：五星人格——知己知彼（二）u顧客的類型分析u顧客的人格模式特征u顧客人格模式特征的調(diào)整原則第四單元：五星人格——銷售方略u(píng)不同人格模式者如何對(duì)不同人格模式顧客的銷售技巧u銷...
講師：徐錦元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大客戶營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)”特征，做到資源的有的放矢；4、樹(shù)立正確認(rèn)識(shí)：為什么需要學(xué)習(xí)OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺(tái)階三類客戶關(guān)系三類銷售放大競(jìng)爭(zhēng)和被動(dòng)戰(zhàn)術(shù)招標(biāo)的公平性一、機(jī)會(huì)分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢...
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大客戶營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)”特征，做到資源的有的放矢；4、樹(shù)立正確認(rèn)識(shí)：為什么需要學(xué)習(xí)OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺(tái)階三類客戶關(guān)系三類銷售放大競(jìng)爭(zhēng)和被動(dòng)戰(zhàn)術(shù)招標(biāo)的公平性一、機(jī)會(huì)分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢...
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 在今天這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下,到底還有那些營(yíng)銷方法可以差異化對(duì)公營(yíng)銷常常失敗的癥結(jié)到底在哪 --對(duì)：究竟我們?cè)谫u什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經(jīng)不是重要，而誰(shuí)在賣很重要？怎么賣很重要？的問(wèn)題探討； 來(lái)詮釋出銀行大客戶銷售與服務(wù)”的精髓銷售理念所在！從而為接下來(lái)改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅(qū)動(dòng)”硬件“的效果！ 一.關(guān)于銀行大客戶銷售 ...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售業(yè)績(jī)突破的差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略 課時(shí)：12H
課程大綱：天上午9：00-10：30一.課程有機(jī)導(dǎo)入大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？大客戶銷售困難重重的4大原因你的銷售目標(biāo)明確嗎？銷售目標(biāo)的達(dá)成來(lái)自正確的狀態(tài)和方法（聽(tīng)起來(lái)很容易，可是。。。。。）-銷售精英的角色認(rèn)知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻...
講師：袁良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------上海高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師劉云主講劉老師承諾：只專注營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、關(guān)于銀行大客戶銷售 1．關(guān)于銷售的分享 2.客戶心中究竟想的是什么？ 3．大客戶銷售中的4R營(yíng)銷 4．銷售的2種類型 5.針對(duì)銀行大客戶的特點(diǎn)的銷售策略 銀行營(yíng)銷培訓(xùn)故事：關(guān)系營(yíng)銷———利益營(yíng)銷 -究竟怎樣的準(zhǔn)備才是專業(yè)的準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人，用詳實(shí)的案例來(lái)分享銀行客戶經(jīng)理銷售準(zhǔn)備的重要性和必要的步驟...
