經(jīng)銷商課程體系
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進(jìn)入中國市場時，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開拓中國市場……渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場價值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場目標(biāo)案例：在四川市場，小楊的年銷售額是130萬，...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預(yù)算 2.招聘職責(zé) 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型 1.如何選才給公司帶來競爭優(yōu)勢 2.人力資源部和其他部門的職責(zé) 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項 1.求職申...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
·提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系銷售是什么競爭格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識不等于能力自身行為的主動性交流對象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·...
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如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌區(qū)域市場品牌推廣實例 品牌的定位方式 品牌的市場表現(xiàn) 品牌的推廣方式推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合 終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的...
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部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系◇銷售是什么◇競爭格局是什么◇經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法經(jīng)銷商也是企業(yè)家◇自身行為的主動性◇交流對象的多樣性◇喜悅心與包容心的養(yǎng)成◇如何具備成功人的常態(tài)第二部分打造合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格經(jīng)銷商團(tuán)隊的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式：指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式...
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部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 1、提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 ?。?）銷售是什么 ?。?）競爭格局是什么 ?。?）經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 2、經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法 ?。?）經(jīng)銷商也是企業(yè)家 ?。?）自身行為的主動性 ?。?）交流對象的多樣性 ?。?）喜悅心與包容心的養(yǎng)成 （5）如何具備成功人的常態(tài) 第二...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的困境與出路 1.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)趨勢變化？ 2.當(dāng)前主流廠家的經(jīng)營思路與變化？ 3.如何與賣場有效談判實現(xiàn)共贏？ 4.經(jīng)銷商的冬天是否來臨，下一步的商機(jī)何在？ 5．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？ 6．經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向 第二部如何運(yùn)作好區(qū)域市場 1.有效區(qū)域市場營銷理論的兩個原則 2.如何有效地判斷區(qū)域市場商...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局第二部分經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識不等于能力 自身行為的主動性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài)第三部分打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道的整體規(guī)劃 章渠道概念 渠道的價值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例分析 第二章渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計 渠道層級的設(shè)計 渠道成分的設(shè)計 渠道職能的設(shè)計 渠道的評估系統(tǒng) 案例分析 第二部分渠道成員的甄選 第三章渠道成分與渠道忠誠度 渠道經(jīng)銷商的成分 渠道經(jīng)銷商的特征描述 渠道的成分與忠誠度 應(yīng)當(dāng)對哪些渠道成員進(jìn)行...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識的價值 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應(yīng)具備的心態(tài) ☆注意力=事實 6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵） 思路決定出路，行動決定財富 為什么20的經(jīng)銷...
講師：李坤恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對與共同成長3.3合作...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位汽車經(jīng)銷的中國模式汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景第二部分打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力何謂企業(yè)危險的時候？經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊角色有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣第三部分面子要光鮮--汽車專賣店店面管理好地形要符合黃金比例汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則選擇商業(yè)...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
講非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限1、規(guī)模小，實力弱2、夫妻店，不專業(yè)3、沒團(tuán)隊，市場運(yùn)作能力不足4、粗放經(jīng)營，資源浪費(fèi)5、終端掌控能力嚴(yán)重不足第二講公司化運(yùn)營的好處1、提高整體競爭力2、提高團(tuán)隊贏利能力3、提高經(jīng)營專業(yè)化程度4、承上啟下，迅速做大5、靠團(tuán)隊靠體系賺錢第三講公司化運(yùn)營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升1、首先要有積極的公司化運(yùn)營態(tài)度2、行動起來，要有公司化運(yùn)營動作...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇首要任務(wù)：經(jīng)銷商打造有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者引言部分什么是領(lǐng)導(dǎo)？管理角色認(rèn)知模塊一魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力模型1、構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力模型的六種能力2、領(lǐng)導(dǎo)力的重要性？模塊二魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)2、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求3、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十種特質(zhì)4、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十項基本技能5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的七大本性6、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的五種行模塊三魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡2、...
講師：蔣萌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10項功能 1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動 1.4渠道管理體系模型 1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系 2謀定后動說規(guī)劃 2.1影響渠道設(shè)計的4種因素 2.2渠道設(shè)計的5項內(nèi)容 2.3渠道構(gòu)建的5步驟 2.4評估渠道方案的3個標(biāo)準(zhǔn)...
