經(jīng)銷商課程體系
《教練式經(jīng)銷商管理》（2天） 課時：12H
教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎(chǔ)。課程...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新與門店營銷發(fā)展授課綱要：導入模塊：現(xiàn)代營銷環(huán)境發(fā)展趨勢1、營銷4P時代到6P時代的發(fā)展2、行業(yè)營銷環(huán)境的趨勢探究3、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式變革對傳統(tǒng)營銷方法的營銷與沖擊4、本行業(yè)渠道營銷SWOT分析經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新模塊一、技術(shù)與理念的基礎(chǔ)——渠道價值1、渠道的定義2、渠道的作用：橋梁、紐帶3、渠道的特點：利益性、搖擺性、沖突性、非忠誠性...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管控 課時：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 課時：12H
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績提升緊密合作共創(chuàng)未來2-3小時版第一部分：如何促進銷售業(yè)績。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠奮斗的精神。個人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計。成功和財富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績的根本動力。案例研討：1某民企雇傭開寶馬車上班的業(yè)績結(jié)果呈現(xiàn)2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進設(shè)計。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結(jié)合，產(chǎn)品和競品結(jié)合，客戶，我司...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升 課時：12H
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點介紹經(jīng)銷商認識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經(jīng)銷商認識到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團隊，提升銷...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強課程背景：您因為經(jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎由“雄鷹營銷創(chuàng)始人、資深實戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問題，分享...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升 (2) 課時：12H
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升訓練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，經(jīng)銷商越來越不聽話面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢……經(jīng)銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景...
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學課程收益：了解當前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅定經(jīng)銷商做大做強、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。授課方式：以案例展開，以解決學員實際問題為導向，實戰(zhàn)性強；通過充分的互動，提高學員的參與度：現(xiàn)場演練、實戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實戰(zhàn)工具，結(jié)...
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商銷售溝通技巧》 課時：12H
經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務(wù)能力。課程時間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤；安全保障；未來的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性...
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建材經(jīng)銷商的開拓、溝通和客情維護》 課時：6H
建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個要素實力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠...
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品銷售精英訓練----經(jīng)銷商開發(fā)管理與銷售溝通技巧》?培訓目標和效果掌握經(jīng)銷商精準開發(fā)的策略，尋找選擇目標經(jīng)銷商掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學會聽說看問的四種狀態(tài)掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的策略，掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧掌握如何以客戶為中心做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析，提煉一針見血的產(chǎn)品賣點掌握試水溫預留讓步空間，高效談判快速成交的方法掌握成交前、中、后的談判策...
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當前經(jīng)銷商面臨的十大問題1.產(chǎn)品過剩2.以激勵代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時代利潤突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場操作中的個人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級市場3.重組、聯(lián)合與擴張4...
講師：于斐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價值；2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點與提升點；3、商機——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的五大方法；6、欲望>需要；一個高科技的時代一定是一個高情感的時代。二、營銷：知識，見識；1、知識：產(chǎn)品，渠道，價格；2、生活品營銷：細分、賣點與兩個極致；3、大數(shù)據(jù)與電...
講師：萬鈞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。越學越復雜與越學越簡單——萬變不離其宗：以人為本！以職業(yè)意識、團隊意識為主導，以個人素質(zhì)提升和品牌營銷能力提升為方向，以團隊成功體現(xiàn)個人價值。一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價值；2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點與提升點；3、商機——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的...
