經(jīng)銷商課程體系
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出...
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場快速而健康的發(fā)展，這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場，以及合理的進行市場調(diào)整，銷售團隊要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進度，...
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經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 課時：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬別錯過！問題1：經(jīng)銷...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
★劉曉亮：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心...
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經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊 課時：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊【課程背景】：這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建...
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程提綱 講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點 2.目前中國市場分析 3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式 4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向 腦力激蕩： 1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦 2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦 第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧 1.產(chǎn)品采購策略 －必須考慮的關(guān)鍵因素 2.產(chǎn)品壽命周期的...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：認識贏利模式-“貴人入門”來一、贏利模式是你生意的大貴人。二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？4、如何把競爭對手拒于千里之外？...
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講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點；2.目前中國市場分析；3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式；4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向；案例探討：A.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦B.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧1.產(chǎn)品采購策略；2.必須考慮的關(guān)鍵因素；3.產(chǎn)品壽命周期的特點；4.產(chǎn)品采購程序；案例探討：制造商主動...
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課程大綱： 單元：突破經(jīng)銷商的生存困局 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 第二單元：走向公司化——從草根到軍團 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法 3、由個體戶向公司組織化的過渡 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ?、傩纬捎懈偁幜Φ?..
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單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。 第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡。...
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單元：認識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人。 二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？...
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經(jīng)銷商做強做大六項修煉（2012版） 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德...
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單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。2、經(jīng)銷商的出路：獵人農(nóng)夫3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理。⑴銷售人員招聘。⑵銷售人員培訓(xùn)。⑶銷售人員激勵。⑷銷售人員績效管理。第三單元：...
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部分 如何設(shè)計領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計要解決六大問題：1、代理什...
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（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于經(jīng)銷商管理、賣場管理的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、左手渠道——經(jīng)銷商（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練、NLP訓(xùn)練）一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實施通路扁平化（二）、廠家的...
