招商訂貨課程體系
一、品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢2、科學訂貨促進經(jīng)銷商利益大化3、預則立，不預則廢4、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉5、英雄順勢而為二、合理庫存支撐貨如輪轉1、合理庫存支撐銷量2、良性庫存靠銷售前控3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉4、零庫存意味著少賣貨三、謀眾獨裁訂好貨1、謀眾獨裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方...
講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點：企業(yè)營銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設計者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應用者，作為營銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對客戶起到促進的作用，熟練而準確的傳達企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營銷手段之一。一、了解產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務b)網(wǎng)絡部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術本節(jié)重點：營銷工作的核心由兩部分工作組成...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：《行動招商課題選擇》1、行動招商課題的兩個來源2、兩個不同性質的行動招商課題3、行動招商課題的評選標準4、行動招商課的確定程序5、行動招商課題的細化第二部分：《行動招商團隊組建》1、行動招商團隊的組建原則2、行動招商團隊的組建方法3、行動招商團隊的職責與工作方法4、行動招商團隊的培訓5、行動招商團隊簽訂行動招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項...
講師：柴少青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細作，你就是種樹人 二、統(tǒng)一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護三、科學合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講 知己篇知道什么是商業(yè)地產？商業(yè)地產與住宅地產的區(qū)別？知道自己項目的優(yōu)劣勢知道項目的客戶是誰第二講 知彼篇知道什么是市場調查？怎樣進行市場調查？商業(yè)地產市場的利益獲取方式第三講 戰(zhàn)前修煉篇招商人員必須具備的基本要求？素質知識形象溝通第四講 戰(zhàn)中應敵取勝篇項目介紹統(tǒng)一說明項目成功的保障五統(tǒng)一的內容及如何傳播到終端商管運營公司與招商團隊的配合模式招商標準流程、...
講師：張志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng) （一）推銷單車理論 ?。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德 二、招商人員的11種重要觀念 三、招商人員不受歡迎原因 四、如何開發(fā)客戶資源 ?。ㄒ唬└鶕?jù)招商項目，鎖定目標顧客群 ?。ǘ╅_發(fā)客戶的方法 1、廣告招商 2、陌生拜訪 3、電話拜訪 4、客戶轉介紹 5、公關拓展 6、公司老顧客資源 7、混合法 五、成功招商面談...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程引入：策略：做營銷而不做推銷；過程：營銷到位，推銷有力部分：招商工作的三大模塊一、招商工作的基礎模塊1.相關數(shù)據(jù)調查和分析2.招商設計：a)廣告形式b)活動設計c)促銷手段d)定價策略二、招商前期：圈地--打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！1.三個標準：該知道的都知道了—該來的都來了—一部分來之前就基本綁定了（喬戰(zhàn)術）2.三個現(xiàn)象：把招商日變成應接不暇的接待日！...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設計2招商人員準備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對象的考核5信息處理）6發(fā)出會議邀請召開會議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務問題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調整問題第六部分經(jīng)銷商客情關系處理第七部分業(yè)務代表基本工...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、招商引資理論(一)區(qū)位理論(二)競爭優(yōu)勢理論(三)增長極理論二、經(jīng)濟發(fā)展階段與產業(yè)分析三、國內政府招商引資傳統(tǒng)方式及存在問題（一）國內十大招商引資方式（二）傳統(tǒng)招商模式主要問題四、國外招商引資模式五、創(chuàng)新招商引資模式－環(huán)境分析...
講師：馮鵬程 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析n經(jīng)營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析□注意力的問題□注意力練習n賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項技能□店鋪選址□人員管理□訂貨數(shù)據(jù)分析□品牌推廣□促銷管理□日常數(shù)據(jù)分析□VIP顧客管理三、代理商賺錢的正確思維模式訓練n正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢n引出限制性信...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護三、科學合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項：目前的營銷趨勢中國市場狀況及走向營銷機遇營銷應對第二項如何運作營銷的兩個渠道心靈的渠道和面前的渠道營銷的本質是賣什么如何提煉所賣產品賣點和概念第三項：快速渠道開拓的的9大策略第四項：招商談判的如何看人識人技巧如何對客戶察言觀色判斷看透人心1、自信力的訓練； 2、目光的訓練； 3、如何處理拒絕；如何處理客戶的拒絕？——調整自己的心態(tài)4如何化解客戶提出的難題...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺商業(yè)連鎖反應商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別；商業(yè)地產項目的操作出發(fā)點。二、項目開發(fā)決策——關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系被動懷孕—政策性立項；計劃懷孕—主動性開發(fā)；前期流程案例—筑巢引鳳與關門打狗。三、項目定位規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點；商業(yè)項目各類型產品及套現(xiàn)解析；A、公寓類產品；B、辦公類產品；C、酒店類產品；D、商...
講師：張志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
目前市場存在的現(xiàn)象：1、代理商看到貨品價格上漲，心里就不舒服，抱怨聲音大；2、代理商不知道產品優(yōu)勢與價值，對產品銷售沒有信心；3、代理商遇到銷售下滑時就抱怨品牌公司，或認為貨品開發(fā)有問題；4、代理商在疑問沒有得到滿意答案之前，極易產生負面情緒，影響其他代理商；5、代理商不知道自己的產品和其它品牌的競爭優(yōu)勢在哪里；6、代理商抱怨沒有廣告支持；7、代理商認為產品...
