團(tuán)隊(duì)管理課程體系
從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理者（2天） 課時(shí)：12H
單元團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì)3、高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)...
講師：張長江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念-什么是團(tuán)隊(duì)-團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別-有些團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)衰退期的特征及管理對(duì)策三、團(tuán)隊(duì)溝通-溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患-有效溝通的原則-導(dǎo)致溝通障礙的原因-有效的反饋-化解...
講師：馬永志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
題一：管理新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型 1.中層管理決定經(jīng)營管理成敗 2.當(dāng)下管理面臨的新課題 3.管理的三個(gè)新使命 4.呼喚新型領(lǐng)導(dǎo)力 主題二：走向團(tuán)隊(duì)型管理 1.管理方格與團(tuán)隊(duì)型管理 2.團(tuán)隊(duì)型管理的兩大要素分析 3.團(tuán)隊(duì)型管理的五個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變 4.管理現(xiàn)狀分析盤點(diǎn) 5.提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力兩大路徑 6.領(lǐng)導(dǎo)力=管理團(tuán)隊(duì) 主題三：四維領(lǐng)導(dǎo)力 ...
講師：柳瑞軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（一）開篇：改變、分享、享受sup2;電銷中心的現(xiàn)狀和美妙未來sup2;電銷中心對(duì)一線員工的極限挑戰(zhàn)：三個(gè)臺(tái)階的故事、三個(gè)階段的故事sup2;電銷中心對(duì)管理者的極限挑戰(zhàn)sup2;你的陽光指數(shù)是10嗎？sup2;電銷的美：電銷與人生sup2;突破電銷的五環(huán)心理sup2;人生重要的兩個(gè)武器sup2;人生重要的兩種能力sup2;本我測試sup2;認(rèn)識(shí)別人眼中的我s...
講師：李文香 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)管理概論現(xiàn)實(shí)工作中常見的團(tuán)隊(duì)問題團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素高績效團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特征正確理解建立團(tuán)隊(duì)的意義和目的案例：高績效團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的案例討論“什么樣的團(tuán)隊(duì)是高績效團(tuán)隊(duì)”二、團(tuán)隊(duì)管理者必備的能力和素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理者的角色要求團(tuán)隊(duì)管理者的素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)管理者必備的管理能力團(tuán)隊(duì)管理者的管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理中“組織架構(gòu)的”動(dòng)力原則團(tuán)隊(duì)的成就感管理是團(tuán)隊(duì)管理的靈...
講師：蔣巍巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore) 3.如何制定銷售計(jì)劃 4.銷售管理的對(duì)象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) ...
講師：錢春江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下團(tuán)隊(duì)管理者的新挑戰(zhàn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下團(tuán)隊(duì)管理者面臨的3大挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)解析為什么說團(tuán)隊(duì)成員的成就感管理是團(tuán)隊(duì)管理的靈魂案例討論：如何建立堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)？團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)核心要素二、認(rèn)識(shí)自己的管理風(fēng)格和個(gè)性如何有效的認(rèn)識(shí)自我案例討論：發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的自己測評(píng)分析：根據(jù)收集和判斷兩個(gè)維度發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性分組討論：喜歡與不喜歡深入剖析：4種不同的個(gè)性特點(diǎn)...
講師：蔣巍巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)管理的基本概念n看影片學(xué)管理：現(xiàn)場觀看影片片段，討論、分析何為團(tuán)隊(duì)？如何管理這樣的團(tuán)隊(duì)？n什么樣的隊(duì)伍才是團(tuán)隊(duì)？n高效團(tuán)隊(duì)的特征要素n研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理的重要性n研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織和成員特點(diǎn)n研發(fā)團(tuán)隊(duì)提升障礙n討論、分享：看錄像片段后討論—研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員基本技能、團(tuán)隊(duì)語言、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、成員錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)及處理；二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與特征n團(tuán)隊(duì)個(gè)體行為基礎(chǔ)（1.人性的假設(shè)；2.人口...
講師：周水根 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、競爭環(huán)境與管理挑戰(zhàn)1、【室內(nèi)拓展】團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力壓力測試2、【小組討論】團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力的戰(zhàn)略意義-頂天立地左右逢源2、競爭五力模型與奔騰年代3、【案例分析】團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力的本質(zhì)-珠三角啟示錄-管理的終極目標(biāo)和途徑-管理驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4、戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略分歧5、工作坊：《戰(zhàn)略落地步》二、建設(shè)團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)員工積極性1、【小組討論】員工到底要什么？2、【角色扮演】團(tuán)...
講師：余建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中層經(jīng)理人的角色認(rèn)知 1、卓越團(tuán)隊(duì)的特征 2、優(yōu)秀經(jīng)理的素質(zhì)與特征 3、貼心經(jīng)理——親和力 4、多面手經(jīng)理——靈活性 5、高品質(zhì)經(jīng)理——魅力 6、開明經(jīng)理——?jiǎng)?wù)實(shí) 二、高績效團(tuán)隊(duì)的八大特征與解剖 1、高績效團(tuán)隊(duì)的特征 1）團(tuán)隊(duì)的要素 2）高績效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高...
講師：萬齊勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理即“管人”“理事”從業(yè)務(wù)型到管理型一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型二、管理者的職責(zé)與角色1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性）2、區(qū)經(jīng)的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】團(tuán)隊(duì)認(rèn)知團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)◆團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體的區(qū)別◆團(tuán)隊(duì)的成長周期◆銷售團(tuán)隊(duì)定義◆銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)角色分工◆領(lǐng)導(dǎo)的角色◆領(lǐng)導(dǎo)的作用◆團(tuán)隊(duì)的組織氣氛◆管理風(fēng)格◆領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)◆領(lǐng)導(dǎo)的性格◆領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格◆銷售人員的角色◆銷售人員的職責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)常見問題◆無共同目標(biāo)◆缺乏核心領(lǐng)導(dǎo)◆缺乏管理機(jī)制◆缺乏溝通◆戰(zhàn)斗力不強(qiáng)◆氛圍差◆營銷人員士氣低落的原因◆處理和批評(píng)下屬銷...
講師：魏濱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、識(shí)人1.如何識(shí)別人才個(gè)性？2.如何識(shí)別人才品質(zhì)？3.如何識(shí)別人才技能？4.如何判斷人之所長？5.如何選擇“對(duì)”的人上車？二、用人1.管理就是讓平凡人做不平凡事2.如何用人之長？3.何時(shí)可用有缺陷的“能”人？4.何時(shí)可用可靠的“庸”人？5.建立人才選拔晉升機(jī)制？6.用好工作考核評(píng)估機(jī)制？7.如何處理不合格的下屬？三、團(tuán)隊(duì)環(huán)境1.團(tuán)隊(duì)環(huán)境與團(tuán)隊(duì)文化的關(guān)系2....
講師：曹禮明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：九型人格的概述1、九型人格的起源2、九型人格的價(jià)值：知已知彼、知人善用、知善能遷3、認(rèn)識(shí)九柱圖4、九型號(hào)人格的分類 5、九型人格與發(fā)展本節(jié)要點(diǎn)：九型人格在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用第二單元：九型人格的識(shí)別1、認(rèn)識(shí)九型人格：每個(gè)型格的性格解析2、九種型格人的處理之道3、九種型格人的人際關(guān)系表征4、如何整合九型人格5、九型人格的診斷本節(jié)要點(diǎn)：將個(gè)人分享、小游戲，來進(jìn)一...
