《雙向銷售管理模式》是一套我國廣大企業(yè)急需的專業(yè)水平高、實(shí)戰(zhàn)操作性強(qiáng)的銷售管理模式。它一方面能全面提高銷售業(yè)績(jī)，另一方面能降低銷售管理風(fēng)險(xiǎn)。是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售管理升級(jí)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要武器，也是培養(yǎng)現(xiàn)代職業(yè)銷售經(jīng)理人的好教材。
模式以新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為背景，通過強(qiáng)化銷售信息管理，全面提高銷售的決策、預(yù)算、信用和資源的管理質(zhì)量。同時(shí)，設(shè)計(jì)出一套完善的銷售組織內(nèi)部管理體系和業(yè)務(wù)管理流程、方便大家迅速掌握銷售管理要領(lǐng)、方法和技術(shù)。
模式深刻剖析了當(dāng)前我國企業(yè)銷售管理的核心問題，提出了銷售管理要維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期利益這一理念。在業(yè)務(wù)管理和組織人員管理中，不但要重視提高銷售的業(yè)績(jī)，同時(shí)也應(yīng)該重視經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范和成本的控制工作，這些都是企業(yè)規(guī)范化銷售管理的基礎(chǔ)。
模式中所涉及的各個(gè)銷售管理環(huán)節(jié)，無不滲透著雙向思維。雙向思維既是當(dāng)代職業(yè)銷售經(jīng)理人的思想工具，也是開展業(yè)務(wù)工作的管理哲學(xué)，學(xué)會(huì)自覺地從正反兩個(gè)方面思考問題和處理問題，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
主講人簡(jiǎn)介：張偉，1994年開始在美國、日本等世界著名企業(yè)任職，系統(tǒng)研究了現(xiàn)代銷售管理理論與實(shí)戰(zhàn)案例。代表著作有《塑造銷售高手》、《雙向銷售管理》等。作為銷售管理咨詢顧問，曾為數(shù)十家大型企業(yè)主持設(shè)計(jì)銷售管理體系，并以當(dāng)今先進(jìn)觀念和技術(shù)對(duì)這些企業(yè)的銷售和銷售管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，張先生主講的《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》VCD教學(xué)光盤，現(xiàn)已成為數(shù)千家企業(yè)的專用教材，其中包括海爾、海信、TCL、柯達(dá)膠卷、成都地奧、匯源果汁、承德露露、日本歐姆龍、中華自行車等。2000年受中央電視臺(tái)和中央教育臺(tái)邀請(qǐng)，以特邀銷售管理專家身份出席《全程信用管理模式》系列電視講座。
教材簡(jiǎn)介：本套VCD教材內(nèi)容豐富詳實(shí)，制作精良。通過主講人深入淺出的講解、實(shí)景拍攝和三維演示，可以使大家在輕松愉快之中掌握這套模式。它適合于廣大企業(yè)上自高層管理者，下至普通業(yè)務(wù)員的集中學(xué)習(xí)。本套教材共16講，16張光盤，定價(jià)1500元/套，贈(zèng)參考教材一冊(cè)。
《雙向銷售管理模式》主要課程包括：
第一講 走出當(dāng)前企業(yè)銷售管理的困境
當(dāng)前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路
中外企業(yè)銷售管理上的差距
第二講 新經(jīng)濟(jì)與專業(yè)銷售管理
新經(jīng)濟(jì)與銷售管理變革
雙向銷售管理模式概論
第三講 現(xiàn)代銷售管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施
銷售管理體系的設(shè)計(jì)原則與基礎(chǔ)
銷售管理體系的設(shè)計(jì)方法
第四講 職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力
銷售經(jīng)理人的職責(zé)
銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力
第五講 銷售的決策與計(jì)劃
科學(xué)銷售決策的產(chǎn)生
銷售計(jì)劃的編制與實(shí)施
第六講 銷售信息管理系統(tǒng)
銷售信息管理的功能與特征
銷售決策信息管理系統(tǒng)
第七講 銷售渠道與客戶管理
銷售渠道管理方略
客戶的選擇及有效管理
第八講 有效的銷售促進(jìn)
銷售促進(jìn)的原則及要領(lǐng)
售前、售中、信后的銷售促進(jìn)
第九講 業(yè)務(wù)員的選撥與培訓(xùn)
業(yè)務(wù)員招聘程序及合格人選特征
業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)
第十講 業(yè)務(wù)員的日常管理
業(yè)務(wù)員的日常工作內(nèi)容
目標(biāo)管理、行為管理、會(huì)議管理
第十一講 實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
留住業(yè)務(wù)員的心
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
第十二講 業(yè)務(wù)員的考核評(píng)估與薪酬管理
科學(xué)的考核與評(píng)估體系
兩種業(yè)務(wù)員的薪酬管理模式
第十三講 銷售預(yù)算與成本管理
銷售預(yù)算管理的原則與步驟
銷售成本管理
第十四講 銷售應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收帳款管理體系
收款的技巧及注意事項(xiàng)
第十五講 銷售管理制度
銷售管理制度編制與實(shí)施要領(lǐng)
組織、業(yè)務(wù)和人員管理制度
第十六講 銷售管理的熱點(diǎn)話題
正確面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、客戶沖突和業(yè)績(jī)下滑
化解團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部矛盾

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