翟新兵中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大，武漢大學(xué)等多所大學(xué)總裁研修班主講專家，行多家大型企業(yè)的管理顧問(wèn)和管理雜志的診斷專家。邀請(qǐng)其內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)已有數(shù)百家，三分之一為上市公司和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

［課程介紹］

把產(chǎn)品賣出去這才是硬道理！
　　銷售--營(yíng)銷活動(dòng)中最原始的要素，同時(shí)也是最直接的要素。商場(chǎng)如同沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，此時(shí)的退縮或者無(wú)能，將導(dǎo)致所有的營(yíng)銷努力功虧一簣。在家門前的小鋪，在大江南北的零售商店，在華麗都市的超級(jí)大商場(chǎng)，在地球另一端的每一個(gè)角落，狹路相逢，誰(shuí)勝了，誰(shuí)就是最后的贏家！ m.norrislakevacationhomes.com

［課程大綱］

第一集 客戶需求是指揮棒
第二集 做到與眾不同（一）
第三集 做到與眾不同（二）
第四集 做到成本領(lǐng)先
第五集 實(shí)現(xiàn)集中優(yōu)勢(shì)
第六集 規(guī)劃你的商戰(zhàn)
第七集 客戶憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品
第八集 客戶忠誠(chéng)管理（一）
第九集 客戶忠誠(chéng)管理（二）
第十集 大客戶交往的藝術(shù)
第十一集 客戶分類管理
第十二集 職業(yè)道德管理
第十三集 銷售價(jià)值觀管理
第十四集 性格決定業(yè)績(jī)
第十五集 銷售過(guò)程管理
第十六集 銷售人員的目標(biāo)管理
第十七集 銷售人員績(jī)效評(píng)估
第十八集 銷售人員的薪酬管理
第十九集 銷售人員的有效激勵(lì)
第二十集 從扳道岔看營(yíng)銷管理失效

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