隨著我國加入WTO和社會經濟快速發(fā)展，無論是海外還是國內，買方市場普遍形成。除傳統(tǒng)的質量、價格和服務等競爭手段外，交易方式已成為新的競爭手段，信用交易漸成潮流。良好的信用管理已成為企業(yè)生存發(fā)展的基礎和提高市場競爭力的關鍵。
客戶是企業(yè)最重要的資源之一，同時也是企業(yè)風險的主要來源。市場上每天都在發(fā)生的賒銷詐騙和拖欠案件，一次又一次地向我們敲響了信用風險管理的警鐘！看似偶然的事件背后其實蘊藏著很多必然因素，看似無法防范的風險其實完全是可以避免的。伴隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)只要重視信用管理，學習和運用先進的信用管理技術，信用風險完全可以得到有效的控制和避免。

 

主講人：
韓家平先生 中國科學技術大學工學學士，清華大學工業(yè)管理工程碩士，高級國際商務師。
商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部主任，北京中貿遠大商務咨詢有限公司總經理，中國市場學會信用工作委員會副主任、學術委員,首都經濟貿易大學兼職教授，中國國際貿易促進委員會/中國國際商會調解中心調解員，全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組辦公室“社會信用體系建設規(guī)劃和實施方案課題組”成員。

蒲小雷先生 對外經濟貿易大學國際工商管理學院MBA。
商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部副主任，北京中貿遠大商務咨詢有限公司副總經理，商務部“中國進出口企業(yè)信用管理體系課題組”成員，中國市場學會信用工作委員會學術委員。

本課程能夠解答企業(yè)最關心的問題：
1、如何扼制大量逾期應收賬款？
——企業(yè)急需建立科學的信用風險管理制度
2、如何防止業(yè)務員壟斷客戶資源？
——企業(yè)必須實行客戶信息的集中統(tǒng)一管理
3、如何識別和選擇信用良好的客戶、代理商？
——企業(yè)應采用標準化的客戶資信調查和評估方法
4、如何防止銷售人員盲目或違規(guī)交易？
——企業(yè)應以科學的信用控制手段規(guī)避賒銷中的風險
5、如何保證銷售額與回款額的同步增長？
——企業(yè)需要設立信用管理部以協(xié)調銷售與回款目標
6、如何大幅度地提高賬款回收率？
——企業(yè)應實施應收賬款的全程監(jiān)控與跟蹤管理
7、如何提高信用管理和追賬人員的職業(yè)素質與收賬技巧？
——企業(yè)應加強相關人員專業(yè)培訓與技巧訓練
8、如何大幅度提高企業(yè)信用管理效率和節(jié)約管理成本？
——企業(yè)應引進科學的企業(yè)信用管理系統(tǒng)

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