品類管理策略與支出分析

課程安排

2024年07月21-22日 上海

課程費用

￥4,800/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費）

課程硬件要求

■ 學(xué)員會由培訓(xùn)機構(gòu)進行提前分組；

■ 每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，培訓(xùn)機構(gòu)的助理會與各小組成員提前進行協(xié)調(diào)；

■ 使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；

■ 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

課程特點

■ 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；

■ 由幾次遞進的小練習(xí)，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學(xué)員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；

■ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；

■ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；

■ 通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；

■ 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；

■ 以講師多年的管理經(jīng)驗，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計最終報告的關(guān)鍵點和流程。

課程對象

企業(yè)采購管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等

課程大綱 

品類管理概述

■ 品類管理的發(fā)展

■ 品類的劃分方法

■ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱

■ 品類管理的流程

3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述

品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別

ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法

■ 支出分析

■ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

■ 品類定位定位矩陣

■ 品類SWOT分析

■ 供應(yīng)商漏斗

■ 供應(yīng)商分析及選擇

■ 比價談判及反向競標(biāo)流程

練習(xí)：需求分析

3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述

供應(yīng)商績效管理

■ 技術(shù)路線

■ 各種類型的質(zhì)量績效

■ 采購成本分析

供應(yīng)商分類或分級

供應(yīng)商關(guān)系管理

■ 供應(yīng)商身份證

■ 供應(yīng)商激勵模型

■ 形式：業(yè)務(wù)回顧

■ 對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)

■ 合同管理流程

■ 供應(yīng)商路線或生命周期管理

■ 供應(yīng)商退出

練習(xí)：供應(yīng)商分析

品類管理方法論

STP方法

■ 采購戰(zhàn)略需求分析

■ 上游供應(yīng)市場分析

價值鏈

Porter五力分析

競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down

市場競爭模型和定價模式

■ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理

品類管理的軟技能提升

■ 時間管理

■ 4大支柱

■ 數(shù)字化戰(zhàn)略

制定品類戰(zhàn)略

■ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題

■ 結(jié)構(gòu)設(shè)計原理

■ 生成標(biāo)準(zhǔn)模板

■ 最終戰(zhàn)略報告的注意要點

■ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)

講師介紹

Max lin

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

擅長課程

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團。

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