張一銘 老師
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對(duì)于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求的獨(dú)特魅力！ 與其在純凈水市場苦苦掙扎，何不在天然水市場自立為王！這就是洞察對(duì)手軟肋，攻敵要害，揚(yáng)己威名的反定位戰(zhàn)略的獨(dú)特魅力！ 借助對(duì)手騰飛 當(dāng)...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合開展一項(xiàng)名為quot;爭當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動(dòng)，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn)，弄明白究竟什么水好。這一活動(dòng)規(guī)模盛大，邀請(qǐng)了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個(gè)大中城市的2700多所學(xué)...
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劉軍 130查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對(duì)手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則?！ 〉谌鍝P(yáng)在競爭對(duì)手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?！ 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...
劉軍 116查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠(yuǎn)的主題?！ ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足...
劉軍 130查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動(dòng)售貨機(jī)里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來。 幾個(gè)小男孩輪流喝著，每個(gè)都露出陶醉的表情，其中一個(gè)小男孩還忍不住打了個(gè)嗝?！ ∪缓?，畫面虛化，疊加LOGO。 字幕出現(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時(shí)，百事公司開始在一些...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸?，無疑是上個(gè)世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?！ 〗?jīng)典瓶...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá)，這兩個(gè)品牌其實(shí)都是可口可樂的門下之徒它們是可口可樂的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?，那就是一定要保證原有品牌不會(huì)被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn)，而不是相互抵消！ 但是，是不是品...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實(shí)歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異、毫不雷同，針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑?。這是為了滿足不同消費(fèi)者的需求，盡可能地實(shí)現(xiàn)quot;...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)一旦在某個(gè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因?yàn)橛懈哧P(guān)稅這...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個(gè)定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級(jí)quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強(qiáng)而有力，是因?yàn)樗蛉藗儌鬟_(dá)著：其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費(fèi)者心智中至高無上的地位。 所以當(dāng)奔馳汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費(fèi)者會(huì)由衷地對(duì)之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿?huì)與相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會(huì)對(duì)用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個(gè)變化太快的時(shí)代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時(shí)間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢(shì)。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智時(shí)，戴爾本人還只是個(gè)學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢(shì)力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?！?..
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競爭對(duì)手勢(shì)均力敵、勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣?duì)手搶去該戰(zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對(duì)方的...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營銷上，盲目地拼實(shí)力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因?yàn)樾庐a(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己。 quot;英特爾quot;處理器 處于弱勢(shì)地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個(gè)品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會(huì)趨于老化。寶潔是世界級(jí)的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個(gè)行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...