楊公武老師的文章
近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類企業(yè)雖然看好農村市場，但真正涉足于農村市場的時候，又有相當多的酒類企業(yè)感到市場難做。酒類企業(yè)在開拓農村市場時，大都先經過廣告轟炸，并不失時機地開...
楊公武 2018-12-10查看全文
一、服務營銷是技術時代對酒類企業(yè)的要求 隨著科學技術的進步與普及，各酒類企業(yè)生產技術趨于大同小異，單純從技術質量上已無法找出不同產品的差距，尋求產品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場賣點，滿足消費者求新求異的心理。面對技術時代，推行服務營銷已成為企業(yè)營銷重中之重，以服務贏得市場，以服務...
楊公武 2018-12-10查看全文
鑒于目前酒類競爭已進入高層次化競爭，誰贏得客戶誰就會贏得市場，誰抓住了網絡誰就會擁有忠誠的消費群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡，實現(xiàn)情感銷售，根據不同的代理商，采取不同溝通方式，及時協(xié)助解決代理商在經營過程中出現(xiàn)...
楊公武 2018-12-10查看全文
隨著青島、燕京、華潤三大啤酒集團在國內開展你爭我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產能力均超過200萬噸，珠江、金星等第二集團軍也不甘示弱，通過改建、擴建等措施來提高自己的生產規(guī)模，增強自身競爭力，“南國大戰(zhàn)”、“中原之爭”也顯示了他們較強的實力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場競爭中也顯示了強烈的生存欲望。加強...