近幾年，我國(guó)城市市場(chǎng)信息傳播媒體密集發(fā)達(dá)，但是在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類(lèi)企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場(chǎng)，但真正涉足于農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，又有相當(dāng)多的酒類(lèi)企業(yè)感到市場(chǎng)難做。酒類(lèi)企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，大都先經(jīng)過(guò)廣告轟炸，并不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳。然而，由于我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)特有的特點(diǎn)，信息傳播效果并不很明顯。酒類(lèi)企業(yè)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)應(yīng)結(jié)合自己產(chǎn)品特點(diǎn)，以最為農(nóng)村消費(fèi)者接受的訴求形式和方法進(jìn)行廣告宣傳，以期收到事半功倍的效果。

　　一、確定農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的廣告宣傳

　　基于文化背景、生活環(huán)境的特點(diǎn)，酒類(lèi)企業(yè)在廣告宣傳時(shí)，內(nèi)容和方式都應(yīng)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者。首先，為產(chǎn)品起個(gè)易被農(nóng)村消費(fèi)者接受的好名字。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，要使名字既成為產(chǎn)品的代號(hào)，又為產(chǎn)品的品牌建立和提升創(chuàng)造條件。面向農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，其名稱(chēng)應(yīng)該是在反映產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。其次，策劃適應(yīng)于農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，廣告承諾至關(guān)重要?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農(nóng)村消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。再就是制作農(nóng)村消費(fèi)者喜歡的電視專(zhuān)題廣告片。總之，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告訴求，廣告要適應(yīng)他們的理解和接受能力。對(duì)產(chǎn)品的推薦應(yīng)著力強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，要讓他們看得懂、看得明白，簡(jiǎn)潔好記。

　　二、確定廣告投放方式、時(shí)間和力度

　　目前，我國(guó)廣大農(nóng)村消費(fèi)者最主要的產(chǎn)品信息來(lái)源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為電視是他們最重要的信息來(lái)源渠道；而有24%的農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品信息來(lái)自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。另外，農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出。這說(shuō)明目前的廣告宣傳尚未完全適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的信息需求，另一方面也表明做好自己產(chǎn)品口碑傳播也應(yīng)是酒類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品宣傳的著力點(diǎn)之一。

　　資料顯示，超過(guò)1/3的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為中央一臺(tái)是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強(qiáng)可看性（電視信號(hào)覆蓋范圍廣）；其次是省級(jí)和縣市級(jí)電視頻道。農(nóng)村電視消費(fèi)者最喜愛(ài)的電視節(jié)目是“電影/電視連續(xù)劇”和“中央臺(tái)新聞”，分別有71.9%和65.5%的被訪問(wèn)者經(jīng)常收看；文藝晚會(huì)也是農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看的節(jié)目。此外，地方新聞、體育節(jié)目亦為較多的農(nóng)村消費(fèi)者所喜愛(ài)。再其次是農(nóng)業(yè)節(jié)目，有3.6%的農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看。在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，電視是消費(fèi)者接觸到的最主要的大眾信息傳播媒體。酒類(lèi)企業(yè)在廣告投放時(shí)應(yīng)主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。

　　2、 電影/電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目。

　　3、 19：00-22：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整以20：00-22：00為宜。

　　4、 農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象應(yīng)以青年為主，這是因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)村酒類(lèi)消費(fèi)品的主要購(gòu)買(mǎi)決策者和購(gòu)買(mǎi)者。

　　其實(shí)，廣告宣傳不一而足，酒類(lèi)企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇特色廣告。

　　三、組建強(qiáng)大的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，配合廣告執(zhí)行

　　任何形式的營(yíng)銷(xiāo)，都需要相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)渠道。單一只做廣告存在著明顯的局限性，如：說(shuō)服力較弱，溝通和交流沒(méi)有實(shí)現(xiàn)渠道；信息反饋較慢，一旦出現(xiàn)偏差很難調(diào)整；缺乏即時(shí)性效果，難以達(dá)到迅捷大購(gòu)買(mǎi)行為等。這就要求酒類(lèi)企業(yè)廣告必須善于結(jié)合其他促銷(xiāo)手段，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而使廣告的實(shí)際效果能達(dá)到最佳。組裝營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，搞人員推銷(xiāo)不失為一種好的方法。

　　由于農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，其營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍和渠道明顯與城市營(yíng)銷(xiāo)不同。首先，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地研究與建立營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)村市場(chǎng)地域遼闊、人口眾多，但居住相對(duì)分散；農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商多，經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規(guī)模相對(duì)較少；農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者渴求信息，較容易相信信息。深入縣鄉(xiāng)村的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)地宣傳介紹產(chǎn)品。其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和作用是：1、方式靈活、調(diào)整迅速。推銷(xiāo)人員可根據(jù)顧客的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和應(yīng)變對(duì)策，達(dá)到說(shuō)服對(duì)方成交的目的；2、針對(duì)性強(qiáng)、提高績(jī)效。人員推銷(xiāo)多是個(gè)別進(jìn)行，進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)能為其選擇和了解潛在的顧客打下良好的基礎(chǔ)，能做到有的放矢，減少浪費(fèi)；3、及時(shí)成交，定奪購(gòu)買(mǎi)。人員推銷(xiāo)能大大縮短顧客購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，通過(guò)解釋?zhuān)杀M快消除對(duì)方的顧慮；4、發(fā)展關(guān)系，拓展范圍。推銷(xiāo)人員可在與顧客交往中培養(yǎng)感情，建立起實(shí)用的銷(xiāo)售關(guān)系網(wǎng)，并通過(guò)顧客的導(dǎo)播，拓展目標(biāo)市場(chǎng)；5、反饋信息，調(diào)整策略。推銷(xiāo)人員與顧客之間經(jīng)過(guò)磨合形成雙向信息交流過(guò)程，從而有助于酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有村莊，品牌形象就要不間斷地宣傳到消費(fèi)者中，深入到消費(fèi)者中，不斷地刺激農(nóng)村消費(fèi)者的需求。其次是跟蹤消費(fèi)者，堅(jiān)持售后服務(wù)。消費(fèi)者是“上帝”，要靠人去抬舉。只有真誠(chéng)地為消費(fèi)者服務(wù)，才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己是“上帝”。消費(fèi)者接受了服務(wù)，會(huì)更忠誠(chéng)地相信產(chǎn)品。抬舉“上帝”，就是在抬舉自己的產(chǎn)品。服務(wù)消費(fèi)者，不能只靠典型服務(wù)，而應(yīng)面對(duì)絕大部分消費(fèi)者提供服務(wù)；不能靠階段性服務(wù)，而應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期的售后服務(wù)，把消費(fèi)者當(dāng)親戚。

　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍"下鄉(xiāng)"是廣告的促進(jìn)和消化，任何一個(gè)酒類(lèi)企業(yè)把廣告投入農(nóng)村市場(chǎng)后，都應(yīng)及時(shí)去了解、去深化，否則，廣告的投入只會(huì)事倍而功半。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是我國(guó)國(guó)內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也必將是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣告是酒類(lèi)企業(yè)及其產(chǎn)品打入市場(chǎng)必不可少的武器，但廣告并不僅僅只是漫無(wú)邊際的宣傳。宣傳是方式、是手段，但同時(shí)還要及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析廣告的定位，明確廣告的形式。廣告只有真正深入農(nóng)村并融入消費(fèi)者中，才是酒類(lèi)企業(yè)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目的的完全實(shí)現(xiàn)。

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