王子璐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)營銷 互聯(lián)網(wǎng)營銷 大客戶營銷 商業(yè)模式 營銷管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消費(fèi)者行為分析引爆理論【互動研討】2.5消費(fèi)者行為分析社群理論【工具應(yīng)用】2.6消費(fèi)者行為分析粉絲理論【案例分析】3.市場營銷的微觀環(huán)境競爭者行為分析3.1競爭市場地位分析【課堂講解】3.2競爭者信息分析【課堂講解】3.3競爭者行為分析【課堂
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章媒體公關(guān)傳播模式解讀1.媒介傳播點(diǎn)的提煉1.1媒介傳播的發(fā)展理論【互動討論】1.2媒介傳播點(diǎn)的定位原理【案例分析】1.3媒介傳播點(diǎn)的提煉【課堂練習(xí)】第二章公關(guān)傳播策略2.公關(guān)傳播模式解讀2.1傳統(tǒng)傳播模式2.2差異化傳播策略2.3病毒傳播策略2.4魚塘原理傳播策略2.5引爆傳播策略2.6社群傳播策略2.7粉絲傳播策略第三章媒體合作應(yīng)用策略3.傳統(tǒng)媒體合作應(yīng)用策略3.1報紙、電臺、電視媒體應(yīng)用策略3.2戶外廣告、屬地廣告媒體應(yīng)用策略4.活動媒體應(yīng)用策略4.1展會媒體應(yīng)用策略4.2團(tuán)購促銷媒體應(yīng)用策略5.新媒體應(yīng)用策略5.1搜索引擎媒體合作應(yīng)用策略5.2微博平臺合作應(yīng)用策略5.3官網(wǎng)/垂直網(wǎng)站平
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章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅定的信念1.3建立不斷堅持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方法【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動演練】3.1怎樣找到?jīng)Q策人3.2開場三句話快速引起客戶興趣3.3電話引導(dǎo)客戶的方法3.4電話建立客戶的信任感3.5電話邀約客戶4.客戶接洽寒暄【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動演練】 【案例研討】4.1了解初次接洽客戶的目標(biāo)：讓客戶
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章展會營銷的解讀1.展會營銷的產(chǎn)生1.1展會營銷產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動的價值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動的價值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動價值【互動研討】2.展會營銷的特色2.1展會營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2展會營銷的分類【模型分析】2.3展會營銷的目標(biāo)效果【互動研討】2.4展會營銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章展會營銷的策劃3.展會營銷的目標(biāo)制定3.1展會成功的核心要素【案例分析】3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.3客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.4競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動計劃】3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】4.展會主題方案策劃4.1定位的方法【模擬演練
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章活動營銷的解讀1.活動營銷的產(chǎn)生1.1活動營銷產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動的價值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動的價值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動價值【互動研討】2.活動營銷的特色2.1活動營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2活動營銷的分類【模型分析】2.3活動營銷的目標(biāo)效果【互動研討】2.4活動營銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章活動營銷的策劃3.活動營銷的目標(biāo)制定3.1活動成功的核心要素【案例分析】3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.3客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.4競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動計劃】3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】4.活動主題方案策劃4.1定位的方法【模擬演練
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【課程大綱】 一章 傳統(tǒng)企業(yè)微營銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時代微營銷呈現(xiàn)的特點(diǎn) 歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】 案例說明互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱微營銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)微營銷的困惑點(diǎn)【互動研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與微營銷的切合點(diǎn)【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)微營銷的目標(biāo)【課堂講解】 第二章 傳統(tǒng)企業(yè)微營銷戰(zhàn)略分析 1.大數(shù)據(jù)時代消費(fèi)者購買趨勢變化分析 案例說明消費(fèi)者購買前端行為的變化【案例分析】 歸納大數(shù)據(jù)時代CRM的變化【課堂