王子璐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷 商業(yè)模式 營(yíng)銷管理 銷售技巧
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篇章何謂大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 篇章目標(biāo)： 1、讓學(xué)員清楚體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的利益和幫助 2、讓學(xué)員了解何謂互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)） 篇章要點(diǎn)： 1.大數(shù)據(jù)時(shí)代呈現(xiàn)的特點(diǎn) 1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】 1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 2.大數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷的啟示 2.1案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變【案例分析】 2.2數(shù)據(jù)分析介紹影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素【互動(dòng)研討】 第二篇章大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì) 第二篇章目標(biāo)： 1、充分了解大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷的變化趨勢(shì)，找到適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷的模式 2、熟悉和掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷分析工具 第二篇章要點(diǎn)：
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啟動(dòng)篇章何謂銷售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標(biāo)：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶管理【數(shù)據(jù)分析】 【工具導(dǎo)入】1.1客戶漏斗管理原理1.2意向客戶管理工具1.3根據(jù)意向客戶管理制定銷售計(jì)劃1.4意向客戶倒三角形原理2.保有客戶管理【數(shù)據(jù)分析】 【工具導(dǎo)入】2.1保有客戶的作用2.2保有客戶的管理工具2.3保有客戶的溝通形式3
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篇章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段篇章目標(biāo)：1、樹立銷售顧問(wèn)的銷售信心2、打造銷售顧問(wèn)的狼性心態(tài)3、學(xué)習(xí)有效客戶開發(fā)的方法篇章要點(diǎn)：1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅(jiān)定的信念1.3建立不斷堅(jiān)持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠(chéng)信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二篇章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹第二篇章目標(biāo)：1、幫助銷售顧問(wèn)掌握快速與客戶建立信任感的方法。2、幫助銷售顧問(wèn)準(zhǔn)確有效的了解客戶需求。3、幫助銷售顧問(wèn)在初次產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品顯得更有價(jià)值。
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章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷解讀1.大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點(diǎn)1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】1.2案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】1.3數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】1.4案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變與價(jià)值【案例分析】1.5演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)【課堂講解】2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷2.1解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的困惑點(diǎn)【互動(dòng)研討】2.2分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的切合點(diǎn)【案例分析】2.3講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的目標(biāo)【課堂講解】第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析3.大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)變化分析3.1案例說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買前端行為的變化【案
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章市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營(yíng)銷的核心要素1.1營(yíng)銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營(yíng)銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析3.1市場(chǎng)調(diào)研的勢(shì)市事【案例分析】3.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.3宏觀經(jīng)濟(jì)分析工具【工具應(yīng)用】3.4宏觀社會(huì)分析工具【工具應(yīng)用】3.5宏觀技術(shù)分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.6波特PEST分析模型【課堂講解】4.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析4.1
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單元：數(shù)據(jù)化市場(chǎng)營(yíng)銷理念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.數(shù)據(jù)分析對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】1.3案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變【案例分析】1.4市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)【案例討論】1.5數(shù)據(jù)營(yíng)銷理論的發(fā)展【課堂講授】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析3.1市場(chǎng)調(diào)研的勢(shì)市事【案例分析】3.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.3宏觀經(jīng)濟(jì)分析工具【工具應(yīng)用】3.4宏觀社會(huì)分析工具【工具