喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《B2B工程高階主管素質(zhì)提升特訓營》 課程教學大綱課程名稱：《B2B工程高階主管素質(zhì)提升特訓營》課程性質(zhì)：特訓營課程學員：營銷人員教學時數(shù)：學時：（2天/12小時）課程簡介：如何改變團隊“散養(yǎng)”的狀況，強化團隊的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。新員工 如何激勵？互聯(lián)網(wǎng)時代通訊發(fā)達了人和人之間的溝通障礙依舊存在，錯誤的溝 通方式導致團隊問題重重。營銷團隊的管理能力如何提升？銷量業(yè)績?nèi)绾卧鲩L ？本課程針對以上問題 而設置。 確保效果的培訓方式 ①課程時間分
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《銷售方案設計與呈現(xiàn)實戰(zhàn)技巧》課程教學大綱課程名稱：《銷售方案設計與呈現(xiàn)實戰(zhàn)技巧》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓課程學員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理教學時數(shù)：學時：12天（612小時）課程簡介： ◆ 明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn) ◆ 掌握說服性的演講內(nèi)容設計方法 ◆ 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧 ◆ 掌握提高個人演講感染力的方法 ◆ 掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能 ◆ 展示您在眾人面前呈現(xiàn)時的專業(yè)、自信的形象，獲得眾人的好評與合作； ◆ 了解個人專題演示過程中的障礙，了解聽眾的權利與需求； ◆ 掌握如何明確演示項目的背景狀況，如何起草演示
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《項目營銷規(guī)劃與運營》課程教學大綱課程名稱：《項目營銷規(guī)劃與運營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時：12天課程收益：項目營銷的策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有項目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新項目的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的預測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證項目營銷的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內(nèi)掌握項目營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方
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《招投標客戶關系突破》 課程教學大綱課程名稱：《招投標客戶關系突破》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時數(shù)：學時:（12天）課程對象：營銷人員課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng) 時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是 產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。客戶的招投標就好比一場“ 戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點、增加客戶的 體驗才能在激烈競爭的客戶中勝出。那么我
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《安裝與維護人員客戶溝通及營銷技能提升》課程教學大綱課程名稱：《安裝與維護人員客戶溝通及營銷技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6小時（一天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護人員在服務客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護的過程中應該熟練運用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時洞察客戶心理，創(chuàng)造更多商機，提高公司整體業(yè)績。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，增加課程的實用性。 教學綱要：第一章：客戶的心理洞
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應收賬款與催收技巧培訓第一講、應收賬款的產(chǎn)生和影響一、企業(yè)應收賬款是如何產(chǎn)生的？1、 外部原因環(huán)境2、 企業(yè)內(nèi)部因素二、應收賬款管理的動力來源——為什么要加強應收賬款管理1、應收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應收賬款問題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機3、應收賬款問題產(chǎn)生的成本和潛在危害4、應收賬款管理與市場銷售的權衡5、績效考評三、賒銷客戶的分析1、欠款客戶的分類2、客戶欠款的兩大根本要素3、客戶拒絕付款的借口第二講、客戶信用與市場信息的綜合分析處理一、 信用管理流程的思路1、信用管理職能的合理設置2、信用管理人員的素質(zhì)要求3、信用管理人員的技能要求4、信用管理制度制訂二、市場信息的收集1、采集客戶