喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《市場調(diào)研與銷量預測》課程名稱：市場調(diào)研與銷量預測課程性質: 企業(yè)內(nèi)訓課程學員：全體營銷人員授課時間：1天（6小時）課程簡介：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團隊及售后能力等等。做好銷售預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。課程目的：通過培訓使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，感受互聯(lián)網(wǎng)時
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《營銷體系建設與團隊打造》a)課程教學大綱課程名稱:《營銷體系建設與團隊打造》課程性質：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時612小時（12天）課程對象：營銷團隊經(jīng)理以上級別教學目的：銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業(yè)完善的營銷體系的建設，只有體系強大才能有穩(wěn)定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導致市場的不穩(wěn)定、客戶的流失、團隊的流失，系統(tǒng)化的體系建設才是能證一個企業(yè)銷量增長，基業(yè)長青的根本的辦法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具
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《營銷計劃與業(yè)績提升》課程教學大綱課程名稱：《營銷計劃與業(yè)績提升》課程性質：內(nèi)訓教學時數(shù)：學時612小時（12天）課程對象：全體營銷人員課程簡介：企業(yè)做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。理論知識方面1、市場銷量預測的方法：可準確的制定營銷計劃，對營銷任務進行分解。2、復盤理論：對完成任務過程中的重重困難，用復盤的理論進行尋求。3、三口鍋理論：商業(yè)組織、團隊、產(chǎn)品這三者之間的關系。能力技巧方面1、如何盤點自身資源：商場如戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭中盤點資源才能夠
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《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質：內(nèi)訓/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學時數(shù)：學時612小時（12天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進能力、精準的商機挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越來越重要的作用。教學目標：。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、 客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學員耳目一新。 2、顧問
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《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質：內(nèi)訓/公開課培訓對象：全體營銷人員教學時數(shù)：學時112小時（12天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶是企業(yè)的重要資源，大客戶的開發(fā)與管理決不是獨立的它涉及企業(yè)管理的方方面面，可謂遷一發(fā)而動全身，沒有穩(wěn)定的大客戶企業(yè)就沒有利潤、企業(yè)也就沒有未來。 本課程針對許多企業(yè)的大客戶管理沒有章法和系統(tǒng)性、客戶流失率高、客戶滿意度低等主要原因，用專業(yè)
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《自媒體的運營與品牌傳播》課程教學大綱課程名稱：《自媒體的運營與品牌傳播》課程性質：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時612小時（12天）課程對象：全體營銷人員課程簡介：自媒體是互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的重要工具，但是眾多企業(yè)建立了自媒體后沒有達 到預期的效果，大部分的企業(yè)將自媒體外包，原因是沒有創(chuàng)作自媒體的班子， 自媒體運營的方法是什么？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代還有必要做品牌嗎？為什么要做 品牌品牌？如何低成本運營品牌。教學目標：用品牌提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)招商引資插上騰飛的翅膀，如何利用公司 的有限資源低成本的運營品牌。自媒體操作的方法，品牌定位