曹瑞霖 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶管理 門店管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曹瑞霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《重點(diǎn)客戶經(jīng)理36招修煉之：月度計(jì)劃和銷售技巧》 【課程背景】重點(diǎn)客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)客戶管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點(diǎn)客戶管理團(tuán)隊(duì)普遍缺乏先進(jìn)的重點(diǎn)客戶管理理念、從客戶管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓?？蛻艄芾淼膶I(yè)度亟待提高，盡管有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，但缺乏系統(tǒng)性的專業(yè)方法和工具，被公司老板和高層認(rèn)為公司的策略和計(jì)劃不能在客戶端落地，總是被客戶牽著走，并且投入產(chǎn)出很差。做不好重點(diǎn)客戶管理，就很難實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)有
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《重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略：重點(diǎn)客戶全生命周期管理體系》 【課程背景】重點(diǎn)客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)客戶管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，大多數(shù)企業(yè)家和高管對(duì)重點(diǎn)客戶開發(fā)管理存在者認(rèn)識(shí)誤區(qū)：缺乏先進(jìn)的管理理念、從客戶管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓。重操作層面的運(yùn)作而輕原理和系統(tǒng)，重短期利益而缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。沒有真正領(lǐng)悟到重點(diǎn)客戶管理對(duì)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值。重點(diǎn)客戶管理是企業(yè)生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，做不好重點(diǎn)客戶管理，就很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)有利潤(rùn)
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《重點(diǎn)客戶經(jīng)理36招修煉之：創(chuàng)造價(jià)值的銷售流程和技巧》 【課程背景】重點(diǎn)客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)客戶管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注?？蛻艚?jīng)理沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，而采購(gòu)經(jīng)理定期接受各項(xiàng)培訓(xùn)并進(jìn)行演練，造成零售商和供應(yīng)商之間的實(shí)力相差懸殊，導(dǎo)致我方處于被動(dòng)，不能有效達(dá)成公司制定的業(yè)績(jī)KPI。銷售團(tuán)隊(duì)中人員流動(dòng)率高，導(dǎo)致有經(jīng)驗(yàn)的人才離開或升職，新人繼續(xù)銷售技巧的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的積累?？蛻艚?jīng)理跟客戶溝通經(jīng)常處于下風(fēng)，采購(gòu)總是通過低價(jià)或要錢來取得談判先機(jī)，客戶經(jīng)理
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《重點(diǎn)客戶經(jīng)理36招修煉之：門店執(zhí)行和銷售技巧》 【課程背景】重點(diǎn)客戶英文名Key Account （KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)客戶管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點(diǎn)客戶管理團(tuán)隊(duì)普遍缺乏先進(jìn)的重點(diǎn)客戶管理理念、從客戶管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得內(nèi)在精髓。客戶管理的專業(yè)度亟待提高，盡管有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，但缺乏系統(tǒng)性的專業(yè)方法和工具，被公司老板和高層認(rèn)為公司的策略和計(jì)劃不能在客戶端落地，總是被客戶牽著走，并且投入產(chǎn)出很差。做不好重點(diǎn)客戶管理，就很難實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)有