門(mén)店絕對(duì)成交-銷(xiāo)售人員必修的一堂課
門(mén)店絕對(duì)成交-銷(xiāo)售人員必修的一堂課詳細(xì)內(nèi)容
門(mén)店絕對(duì)成交-銷(xiāo)售人員必修的一堂課
《門(mén)店絕對(duì)成交——銷(xiāo)售員必修的一堂課》
主講:汪文輝
牙齒不利的老虎只能餓死,營(yíng)銷(xiāo)不力的企業(yè)只能等死!
大師說(shuō):除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新,其它的全是成本?。?br />
沒(méi)有成交,一切都等于零!??!
【課程背景】:
——賣(mài)場(chǎng)作為商戰(zhàn)的第一戰(zhàn)場(chǎng),越發(fā)顯得重要。
——在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,品牌嚴(yán)重過(guò)剩,賣(mài)場(chǎng)林立的情況下。
——賣(mài)手的能力往往起著決定性的作用。
——如何在商戰(zhàn)中取勝?門(mén)店做最賺錢(qián)的門(mén)店?
——如何推介產(chǎn)品,一開(kāi)口顧客就愛(ài)聽(tīng)?
——如何把“嫌貨人”變成“買(mǎi)貨人”?
——如何成功促成成交?
——如何把自己打造成真正的“成交高手”?
《門(mén)店絕對(duì)成交》----
產(chǎn)品銷(xiāo)售“臨門(mén)一腳”的決勝利器,本課程揭秘終端業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售秘訣,提供可借鑒的
操作模式,助您快速參透銷(xiāo)售秘訣,迅速成為頂尖銷(xiāo)售精英!用于終端培訓(xùn)實(shí)實(shí)在在的
提升,上午學(xué)下午用,從理念到動(dòng)作,幫您打造實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售精英,讓顧客開(kāi)心掏錢(qián),真正
實(shí)現(xiàn)“淡季不淡,旺季更旺”,讓您的“門(mén)店絕對(duì)成交”!
【課程大綱】:
第一部分: 絕對(duì)成交的心法
一:絕對(duì)成交高手是怎樣練成的?
1、銷(xiāo)售高手的思考模式?
2、銷(xiāo)售高手的三大修煉?
二:最重要的產(chǎn)品是什么?
1、愛(ài)上推銷(xiāo),才能干好推銷(xiāo)
2、愛(ài)上產(chǎn)品,才能成交客戶
三:學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi),客戶到底在想什么?
1、客戶購(gòu)買(mǎi)的真相是什么?
2、如何說(shuō)服任何客戶的模式?
四:絕對(duì)成交的準(zhǔn)備
1、絕對(duì)成交的信念?
2、不在準(zhǔn)備成功,就在準(zhǔn)備失敗?
五:門(mén)店絕對(duì)成交的四部曲
1、留住客人
2、了解需求
3、產(chǎn)品介紹
4、快樂(lè)成交
六:成交的關(guān)鍵在于敢要求
1、為什么很多客戶成交率不高?
2、要求客戶成交的步驟?
第二部分:絕對(duì)成交的新法
一:賣(mài)產(chǎn)品,先賣(mài)自己
1、如何自我介紹?
2、如何建立客戶的信任感?
3、如何借力使力不費(fèi)力?
二:你是解決問(wèn)題的專家
1、客戶是基于問(wèn)題才行動(dòng)的?
2、如何問(wèn)出客戶的價(jià)值觀?
3、如何改變客戶的價(jià)值觀?
三:如何激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望
1、客戶心動(dòng)才會(huì)行動(dòng)?
2、激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)的5種技巧?
3、如何解除客戶抗拒點(diǎn)?
四:絕對(duì)成交,收到錢(qián)
1、價(jià)格談判技巧
2、如何面對(duì)客戶的拒絕
3、成交一切都是為了愛(ài)?
4、成交4大法寶?
5、成交后讓客戶有贏的感覺(jué)?
6、如何吸引客戶下次進(jìn)店?
汪文輝老師的其它課程
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《高效執(zhí)行力》 03.19
《高效執(zhí)行力》讓管理者更懂執(zhí)行者,讓執(zhí)行者更懂管理者;讓高層管理更輕松,讓企業(yè)執(zhí)行更高效。主講:汪文輝【課程背景】:企業(yè)為何如此短命?企業(yè)長(zhǎng)壽的秘訣在哪里?為什么您的員工積極性不高,做事十分欠主動(dòng),不理解老板的良苦用心?為什么有些人一輩子也成長(zhǎng)不了、成功不了?因?yàn)樗麄兊昧恕?大癌癥”?企業(yè)里職能錯(cuò)位,老板像“姚明”,疲于奔命;員工像球迷,評(píng)頭論足;上下心不齊
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單元、好心態(tài)才有好業(yè)績(jī) 1、門(mén)店銷(xiāo)售≠卑賤的職業(yè) 2、導(dǎo)購(gòu),您到底在為誰(shuí)工作 3、想干的人永遠(yuǎn)找方法,不想干的人永遠(yuǎn)找理由 4、今天怎樣工作,明天就怎樣生活 5、與己斗,其樂(lè)無(wú)窮 第二單元、用八大信念啟動(dòng)心靈板機(jī) 1、沒(méi)有不能賣(mài),只有不會(huì)賣(mài) 2、帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來(lái) 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不夠的服務(wù) 4、沒(méi)有好的產(chǎn)品,只有合適
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