《銷售心理學》2天1晚

  培訓講師：許晉

講師背景：
許晉領導力訓練專家，清華總裁班特聘講師，中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師，香港光華管理學院特聘講師，時代光華高級認證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會培訓講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時代光華 詳細>>

許晉
    課程咨詢電話：

《銷售心理學》2天1晚詳細內(nèi)容

《銷售心理學》2天1晚

《銷售心理學》

課程培訓師：許晉
培訓目標
← 了解心理學催眠基本原理及技巧
← 激發(fā)自己銷售潛能與自我催眠
← 運用催眠式技巧提升銷售技能、完成銷售目標
適合對象：
← 企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員及所有需要跟客戶溝通的人員

課程特色：
← 現(xiàn)場瞬間催眠及催眠秀體驗
← 現(xiàn)場進行氣質測試和性格分析
← 運用催眠技巧快速跟客戶建立親和力
← 運用心理學如何解除客戶異議
← 現(xiàn)場演練和運用3+1法等心理學技巧快速成交。
課程簡介：
本課程是經(jīng)過許晉老師多年潛心研究和經(jīng)驗總出來的獨特的心理學銷售應用課程，致
力于解決銷售過程中遇到的實際問題，比如銷售目標分解后完不成怎么辦？銷售人員不
敢面對客戶怎么辦？客戶拒絕成交說價格太貴了怎么辦？客戶關鍵人不認可我們的產(chǎn)品
或者方案怎么辦？從心理學的角度來解讀和處理這些問題，讓銷售團隊能夠一針見血地
理解并解決這些現(xiàn)實中遇到的問題。
本課程涉及大量心理學工具的應用和現(xiàn)場體驗，比如有現(xiàn)場催眠，有氣質測試，有看
相識人，有NLP的多層次溝通與應用，有薩提亞的一致性溝通雕塑和模型，所以對會場的
要求和學員的參與度要求很高，所以，預定課程前請跟課程助理確認是否合適上本課程
。
本課程是許晉老師多年的研究心血，并且心理學課程涉及學員隱私，所以拒絕任何形
式的錄音和錄像，也拒絕旁聽，在教室里只有老師和學員。
培訓時間：兩天一晚
課程介紹：
第一單元 客戶選擇及客戶行為心理分析
1、客戶做決策背后的信念是什么？
2、為什么要購買我們的產(chǎn)品？
3、營銷的四個競爭趨勢是什么？
4、從心理學的角度怎么規(guī)劃我們產(chǎn)品和服務的獨一無二性？
5、如何理解客戶需求背后的需求？
6、銷售中三表一標的管理意義是什么？
7、拜訪客戶前要準備什么資料？為什么？
第二單元 催眠體驗及認知你自己潛能
1、理解意識與潛意識的區(qū)別與工作原理
2、體驗自己潛意識
3、現(xiàn)場催眠
4、測試性格與氣質
5、理解投射與認同的原理
6、學會跟不同性格與氣質的人溝通
7、學會自我催眠激發(fā)自己的潛意識
第三單元 如何運用催眠理論來跟客戶建立信任與親和力
1、了解催眠基礎理論
2、建立客戶信任的前提是親和力
3、如何觀察和利用客戶的肢體語言
4、建立親和力的四個同步理論
5、如何通過面相快速判斷客戶性格
6、每一個人的內(nèi)心都孤獨，怎么讓客戶感覺你很理解他的同理心？
7、PMP的理論與應用
第四單元 如何運用心理學技巧來成交和解決異議
1、如何利用對比心理來呈現(xiàn)公司的產(chǎn)品和方案
2、客戶成交中最容易出現(xiàn)的心理學現(xiàn)象是什么？
3、如何用心理學技巧處理客戶的異議？
4、客戶提成更高要求的行為，背后心理需求是什么？怎么滿足？怎么談判？
5、熟練掌握和運用3+1法的暗示成交方


 

許晉老師的其它課程

《打造高績效團隊》【課程目的】提高團隊凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團隊執(zhí)行力一直是目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關注的重點，最終的效果往往差強人意，這其中的原因也各不相同，總結歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強，目標就會實現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

 講師：許晉詳情

中高層領導能力提升【課程目的】1、提升團隊負責人領導能力2、學會團隊建設中的高情商溝通3、提升團隊工作績效【課程內(nèi)容】領導力就是動員大家為了共同的愿望目標去努力奮斗的藝術，也就是管理者的情商能力，只會使用管理力（權力）的人，不可能打造出高績效的團隊，而只有領導力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個人認知、控

 講師：許晉詳情

《中和領導力》適合對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是

 講師：許晉詳情

《中層高效領導力與跨部門溝通》培訓對象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力》學習對象：企業(yè)中基層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動力，并帶動整體團隊的執(zhí)行力以實現(xiàn)組織目標；2.用制度管控執(zhí)行痛點，運用有效機制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領導者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標，卻難以實現(xiàn)？為什么團隊目標制定之后，團隊成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關鍵一、中層管理者在組織結構中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動團隊實現(xiàn)組織目標的效率?執(zhí)行力的四個核心組織部件（目標、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困

 講師：許晉詳情

《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓方式：講師講授，以案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個體差異不承擔“責任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不

 講師：許晉詳情

《中層領導力與執(zhí)行力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人

 講師：許晉詳情

《中高層領導力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，

 講師：許晉詳情

《銀行營銷團隊建設與管理》課程概況：1．課程時數(shù)：12小時（2天）2．課程對象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元理解銀行客戶營銷本質一、理解客戶營銷1、什么是營銷，銷售的本質是什么？2、客戶營銷與一般產(chǎn)品的營銷區(qū)別是什么？3、客戶營銷為什么要有對內(nèi)營銷與對外營銷？二、客戶

 講師：許晉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有