大客戶銷售管理的方法和技巧   08.22

課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導學員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務的活動為基礎，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價值為目標。學習銷售管理的方法論輔導學員如何從狹義、廣義和泛義的維度學習銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務人員的職責

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華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營   08.22

華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營培訓流程目標確定（交付前2周）內(nèi)容：培訓負責人、業(yè)務負責人和顧問老師共同溝通確認培訓需求和培訓目標。目的：雙方澄清目標，即希望通過本次培訓解決哪些具體問題，并對培訓形式達成一致。前期調(diào)研（交付前1周）內(nèi)容：通過線上問卷的形式，對參與培訓的學員進行銷售理念和業(yè)務技能的摸底調(diào)研。目的：了解學員的業(yè)務水平，以便更有針對性地調(diào)整

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華為鐵三角組織運作與LTC流程   08.22

課程提綱：華為鐵三角組織運作和LTC流程Ⅰ,項目收益理解從銷售線索、銷售機會點到合同交付的銷售流程本質(zhì)輔導學員從本質(zhì)上理解以客戶為中心的含義，學習挖掘銷售線索的方法和管理銷售機會點的技巧，為目標客戶創(chuàng)造更多的收益，實現(xiàn)雙方長期合作共贏。明確銷售崗位職責，實現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導學員了解鐵三角組織的基本崗位和職責，了解銷售項目運作協(xié)同配合的組織目標、一線授權(quán)和考

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商務談判的邏輯和技巧   08.22

課程提綱《商務談判的邏輯和技巧》I,項目收益理解商務談判的基本邏輯輔導學員從本質(zhì)上理解談判的本質(zhì)，深刻理解贏得客戶而不是贏客戶，努力為雙方創(chuàng)造更多的收益，才能實現(xiàn)雙方長期合作共贏。學習談判的相關準備和溝通的技巧。輔導學員如何做好相關的準備和談判目標的分解，組織學員現(xiàn)場模擬談判的基礎準備工作，掌握傾聽、提問、回答、陳述、辯解、拒絕、確認的技巧。學習談判的流程和

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銷售項目復盤與最優(yōu)路徑萃取   08.22

銷售項目復盤與最優(yōu)路徑萃取課程提綱Ⅰ,項目收益1.提升銷售能力：學員將學習到大客戶銷售的核心能力，包括以客戶為中心、正確理解客戶需求和制定項目運作策略等。通過掌握這些核心能力，學員可以更好地與客戶溝通和合作，提高銷售業(yè)績。2.深入了解客戶需求：學員將學習到如何正確理解客戶需求的方法和工具，包括客戶構(gòu)想和需求的區(qū)別、解決方案價值清單等。通過深入了解客戶需求，學

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