《如何讓新業(yè)務(wù)從引爆到可持續(xù)發(fā)展》


如何讓新業(yè)務(wù)從引爆到可持續(xù)發(fā)展


邢老師

互聯(lián)網(wǎng)硬件資深產(chǎn)品專(zhuān)家/原小米生態(tài)鏈智米科技副總


課程背景

初創(chuàng)企業(yè)或者大企業(yè)的新業(yè)務(wù)在取得0-1階段的初步成果后，所面臨的1-
10階段的規(guī)模擴(kuò)張的問(wèn)題成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)，越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)或新業(yè)務(wù)在這個(gè)階
段折戟沉沙。為了揭開(kāi)企業(yè)或新業(yè)務(wù)1-
10階段“死亡之谷”的迷霧，進(jìn)而找到順利通過(guò)并開(kāi)啟規(guī)模發(fā)展的高速之路，老師基于對(duì)
所熟悉的耐用消費(fèi)品和硬件領(lǐng)域進(jìn)行了深入調(diào)研和思考，得出企業(yè)實(shí)現(xiàn)1-
10階段順利通過(guò)的5C模型。這個(gè)模型顯示了在整個(gè)發(fā)展歷程中，企業(yè)在此階段繼往開(kāi)來(lái)
的關(guān)鍵作用。0-1階段只是驗(yàn)證了一個(gè)跑得通的業(yè)務(wù)模式，真正的規(guī)?；\(yùn)作，是從1-
10階段開(kāi)始的，可以說(shuō)它是企業(yè)做大做強(qiáng)的真正根基所在。


課程收益

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或成熟企業(yè)內(nèi)部新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，能夠有助于解決順利穿過(guò)1
-10階段的“鴻溝”的難題，并對(duì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)大的發(fā)展的困惑或盲區(qū)有所啟發(fā)。
1. 明白新業(yè)務(wù)總是夭折或者網(wǎng)紅品牌消失的深層次原因？
2. 學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)或初創(chuàng)企業(yè)規(guī)?；恼w方法論
3. 了解企業(yè)走上正規(guī)是個(gè)系統(tǒng)工程，而不是一招鮮
4. 學(xué)習(xí)商業(yè)要素演變周期規(guī)律，客觀(guān)分析自己的業(yè)務(wù)？
5. 保證企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的飛輪的重要性


授課形式

理論講解+案例分析+視頻分享+課堂練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練+落地工具+小組研討+互動(dòng)答疑



學(xué)習(xí)對(duì)象

1. 企業(yè)或新業(yè)務(wù)一號(hào)位或高管
2. 戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
3. 相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人
4. 有潛力的骨干員工


時(shí)間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天（12小時(shí)）



課程大綱


一、為什么初創(chuàng)企業(yè)或者新業(yè)務(wù)這么難活下來(lái)？

1、企業(yè)的生命周期理論
2、影響規(guī)?；l(fā)展的業(yè)務(wù)0-1階段存在的問(wèn)題
3、業(yè)務(wù)鏈條斷點(diǎn)問(wèn)題分析
4、產(chǎn)品力提升問(wèn)題分析？
5、客戶(hù)力提升問(wèn)題
6、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析
7、組織和文化存在的問(wèn)題分析
案例分析：行業(yè)失敗案例案例分享（案例分析）
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：本公司新業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題診斷


初創(chuàng)企業(yè)或新業(yè)務(wù)規(guī)模化的5C模型簡(jiǎn)介？

三、如何糾偏？
1、關(guān)于初心的重新思考
2、關(guān)于賽道的選擇及確定
3、關(guān)于機(jī)會(huì)的審視及判斷
4、關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定及塑造？
5、關(guān)于業(yè)務(wù)定位的分析及確定
教練工具：GE-Mckinsey矩陣九宮格、黃金圈法則、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖
現(xiàn)場(chǎng)演練：1、分析本公司產(chǎn)品處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖哪個(gè)位置？目標(biāo)是哪里？
2. 公司目前業(yè)務(wù)或賽道切入時(shí)機(jī)分析和討論，評(píng)判科學(xué)性及改進(jìn)方案

企業(yè)業(yè)務(wù)飛輪的構(gòu)成及其運(yùn)轉(zhuǎn)
教練工具：亞馬遜飛輪
現(xiàn)場(chǎng)演練：評(píng)價(jià)公司目前飛輪質(zhì)量并拿出可以越轉(zhuǎn)越快的飛輪方案


以企劃為中心的產(chǎn)品力的提升模型？

產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品路線(xiàn)圖的確定
3、產(chǎn)品企劃邏輯
4、產(chǎn)品企劃的定位及核心流程
5、如何企劃帶有“魔力”的產(chǎn)品？
教練工具：“魔力”產(chǎn)品塑造模型、產(chǎn)品企劃定位及流程圖
案例分享：徠芬產(chǎn)品創(chuàng)新案例
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何讓現(xiàn)有的一款在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展現(xiàn)“魔力”

客戶(hù)力塑造“飛輪”
教練工具：客戶(hù)力塑造“飛輪”模型，客戶(hù)增加漏斗模型
現(xiàn)場(chǎng)演練：用一款產(chǎn)品說(shuō)明客戶(hù)力六要素怎么落地


六、系統(tǒng)力提升及擴(kuò)張模型？

1、決策機(jī)制應(yīng)該怎么改變？
2、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則怎么制定？
3、流程怎么搭建？
4、內(nèi)部協(xié)同機(jī)制怎么順暢？不內(nèi)耗？
教練工具：OKR機(jī)制、系統(tǒng)能力模型，豐田解決問(wèn)題7步法
現(xiàn)場(chǎng)演練：一個(gè)扯淡問(wèn)題怎么在內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化解決？

七、企業(yè)組織-文化構(gòu)建模型？
1、什么是海星式組織？為什么需要它？
2、海星式組織的四項(xiàng)基本原則
3、企業(yè)文化的形成
4、如何將初心和價(jià)值觀(guān)融入企業(yè)文化？
5、理解“Day one“文化
6、“Day one“文化落地的5個(gè)關(guān)鍵原則
7、企業(yè)組織-文化構(gòu)建模型
教練工具：1-10階段企業(yè)組織-文化構(gòu)建模型
團(tuán)隊(duì)演練：1、企業(yè)組織現(xiàn)狀與海星式組織的差距討論？
企業(yè)文化現(xiàn)狀及與”Day one“文化的差距討論

課后作業(yè)
課后作業(yè)：針對(duì)1-10階段某一課題做出本企業(yè)的沙盤(pán)演練整改方案，老師跟蹤指導(dǎo)

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