《點石成金的內容營銷》

點石成金的內容營銷
課程背景：
內容文字是人類溝通的主要方式，當你試圖說服別人的時候，需要的不僅僅是表達，還要從內心感染對方。企業(yè)營銷實踐更是如此，媒體資源越來越昂貴，對于營銷效能的要求也越來越高。內容營銷是產品營銷場景中最基本、也是最重要的承載形式，它幾乎直接決定了一個極為關鍵的營銷指標：“轉化率”。讓人惋惜的是，目前大量的企業(yè)商家對營銷內容產出的打法過舊、或遍尋改善方向而不得、或根本沒有意識到問題所在…不知不覺中浪費了大量的營銷資源，削弱了企業(yè)自身的市場競爭力。因此，我們尤其需要下功夫錘煉內容營銷及輸出能力。面對什么樣的訴求對象，在什么情景下說什么話，怎樣去說，需要經過巧妙的安排，這是內容營銷的靈魂。營銷內容必須簡潔、精確并具有撞擊力，要一下子說到人們心里去，引起人們的共鳴。
課程收益：
對互聯(lián)網時代的信息互動方式變革，獲得透徹深度的理解
對“如何從用戶角度思考與表達”，得到科學系統(tǒng)的策略與方法指引
對于優(yōu)質內容營銷的賞析、模仿學習及微創(chuàng)新能力，產生質的提升
消化課程精要，通過不斷實戰(zhàn)訓練，團隊利用內容營銷在營銷領域的效能實現(xiàn)倍增
課程理論支撐與工具：
大腦視覺與信息分析系統(tǒng)理論
需求痛點與場景化定位模型
社交貨幣理論
課程時間：每期1天，6小時/天
培訓對象：各業(yè)務模塊團隊、營銷團隊、電商團隊等重要成員
授課形式：講師講述、案例分析、分組研討、互動答疑等方式課程綱要
第一講：互聯(lián)網時代的內容營銷眾生相
一、互聯(lián)網時代的信息傳播特征
1. 冗余：信息從“財富”變成“災難”
2. 快速：信息流動的速度十年間增長近35倍
3. 碎片：傳統(tǒng)“文火慢燉重系統(tǒng)”信息溝通方式被拋棄
二、企業(yè)商家的幾類常見營銷內容
1. 廣而告之型
2. 板臉專家型
3. 自娛自樂型
4. 底線無存型
5. 面對常規(guī)普通營銷內容，受眾反饋的潛在風險
三、破局點：互聯(lián)網時代，什么才是真正的高品質文案？
1. 抓眼性2. 共鳴感
3. 行動激發(fā)力
4. 分享傳播欲
第二講：點石成金的內容營銷（核心創(chuàng)作篇）
一、定位：錘煉內容背后的創(chuàng)意角度
1. 會心一笑，內容營銷思維的最佳境界
2. 生動化賦形
3. 場景化賦格
4. 跨類目比較
5. 意外與夸張
二、起步：好標題等于成功的一半
1. 抓眼內容不等于讓人生厭的標題黨
2. 讓標題抓眼又抓心的三種方法
三、加速：內容正文說“人話”才會有真正共鳴
1. 內容營銷不說“人話”的幾種典型案例
2. 洞悉“人話”：優(yōu)質文案的五種方法
3. 深入研究用戶，切記避免自嗨
四、沖刺：改變受眾的行為指向
1. 引發(fā)缺乏感，造成潛在焦慮
2. 喚醒占有欲，引導采取行動
3. 合理化行為，削弱行為的心理阻礙門檻
五、到達：刺激用戶轉發(fā)傳播
1. 社交貨幣：用戶傳播分享的底層代碼
2. 發(fā)行高面值的“社交貨幣”，實現(xiàn)受眾的“負成本連接”
第三講：點石成金的內容營銷（協(xié)作助攻篇）
一、點石成金的內容營銷-視覺
1. 視覺元素與內容營銷的互為呼應
2. 視覺重心與內容營銷的相得益彰
3. 視覺風格與內容營銷的協(xié)調促進
二、點石成金的內容營銷-發(fā)布
1. 高效的發(fā)布渠道選擇
2. 高效的發(fā)布時間卡位

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