《品效合一的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷創(chuàng)新》

品效合一的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷創(chuàng)新
課程背景：
企業(yè)在品牌傳播和營(yíng)銷推廣能力的強(qiáng)弱，在擁有爆破能量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的效能差距也被急劇放大。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以實(shí)效為目標(biāo)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌與營(yíng)銷產(chǎn)品的必備能力。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了前所未有的“彎道超車”良機(jī)。以“看體量/拼資源/挖賣點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營(yíng)銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)…的真實(shí)故事，而這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
課程收益：
更真切地把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給品牌傳播和營(yíng)銷推廣帶來(lái)的變化與機(jī)會(huì)
從產(chǎn)品思維到用戶思維的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變
對(duì)如何落地開(kāi)展“以品效合一為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”實(shí)踐，獲得清晰科學(xué)的策略與方法指引
理解消化課程精要后，通過(guò)不斷實(shí)戰(zhàn)提升，企業(yè)/團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷領(lǐng)域的效能實(shí)現(xiàn)倍增
課程模型：
大腦結(jié)構(gòu)與分工理論
應(yīng)用場(chǎng)景切片與分析
用戶心智贏取SOS模型
阿里巴巴“人-事-景”場(chǎng)景化說(shuō)服模型
騰訊“MIND”社交化傳播模型
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)主、企業(yè)中高層、各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)重要成員、營(yíng)銷相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員。
授課方式：講師講述、案例分析、分組研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)答疑等。
課程大綱
第一講：現(xiàn)象深入洞察篇
一、企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面目已全非
1.兩張圖說(shuō)清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革趨勢(shì)
2.純資源導(dǎo)向的營(yíng)銷，漸入滑鐵盧
3.用戶崛起的具體現(xiàn)象表征與本質(zhì)
二、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
1.墮入“強(qiáng)行裝扮高大上”的陷阱
2.進(jìn)入營(yíng)銷創(chuàng)意“自嗨”的模式無(wú)法自拔
3.重視告知說(shuō)服，輕視感染打動(dòng)，無(wú)視口口相傳
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷破局邏輯
1.傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷思維受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
2.以用戶為中心的營(yíng)銷實(shí)踐閉環(huán)
3.場(chǎng)景化說(shuō)服：阿里巴巴“人事景”模型
4.裂變化傳播：騰訊“MIND”社交傳播模型
第二講：轉(zhuǎn)化率為王：場(chǎng)景式說(shuō)服篇
一、目標(biāo)用戶場(chǎng)景切片：高效轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)認(rèn)知
1.從“立方體”變成“鉆石”的用戶群體
2.時(shí)間主軸與場(chǎng)景切片
3.場(chǎng)景切片中的“人事景”分析
4.場(chǎng)景流量與頻次：企業(yè)營(yíng)銷的痛點(diǎn)與穴位
二、高保真場(chǎng)景化表達(dá)輸出：高效轉(zhuǎn)化的條件營(yíng)造
1.場(chǎng)景化說(shuō)服之“減冗”
2.場(chǎng)景化說(shuō)服之“提色”
3.場(chǎng)景化說(shuō)服之“賦格”
三、占有欲喚醒：高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.把用戶注意力“強(qiáng)行”聚焦到當(dāng)下
2.冷啟動(dòng)刺激嘗試
3.營(yíng)造身份共鳴的代入感
四、合理化行為：高效轉(zhuǎn)化的臨門一腳
1.減少信息的傳遞噪音
2.分散稀釋風(fēng)險(xiǎn)感知
3.提升決策空間的壓力
4.建立產(chǎn)品內(nèi)核與情緒爆點(diǎn)的緊密綁定
第三講：傳播力為道：裂變式傳播篇
一、主動(dòng)裂變效果的本質(zhì)：深入剖析“社交貨幣”
1.社交貨幣：營(yíng)銷傳播裂變的人性化動(dòng)因
2.社交貨幣的人群共性與特性
3.營(yíng)銷傳播中的幾種高面值社交貨幣“發(fā)行策略”
二、高爆破力的營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1.產(chǎn)品場(chǎng)景與營(yíng)銷主題錘煉
2.核心用戶群體的精準(zhǔn)選擇
3.營(yíng)銷活動(dòng)的故事化呈現(xiàn)技巧：“共鳴-共振-共創(chuàng)”模型
4.高爆破力營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的運(yùn)營(yíng)思維與方法
三、社交媒體的杠桿效應(yīng)與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
1.建立品牌與用戶的負(fù)成本連接
2.幾類主流社交媒體的杠桿效應(yīng)差異
3.粉絲群體的內(nèi)容傳播、分層管理及勢(shì)能激活
4.社交媒體的話題引爆與產(chǎn)品動(dòng)銷策略
四、裂變傳播激勵(lì)的尺度與角度
1.分享傳播激勵(lì)之“雞肉”：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)與虛
2.分享傳播激勵(lì)之“雞血”：感官刺激的分與寸
3.分享傳播激勵(lì)之“雞湯”：情緒感染的放與收
4.建立低耗損、高展現(xiàn)的分享傳播方式

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