銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營銷溝通技巧
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營銷溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營銷溝通技巧
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀與營銷溝通技巧
主講:胡小華老師
培訓(xùn)對象:銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員、客戶經(jīng)理、新進(jìn)員工等
培訓(xùn)課時(shí):2天(每天6小時(shí))
培訓(xùn)目標(biāo):
★強(qiáng)化職業(yè)意識與職業(yè)態(tài)度,掌握和塑造符合銀行工作的個(gè)人職業(yè)形象
★全面掌握銀行的行為規(guī)范和各種禮儀
★提升個(gè)人溝通能力和人際關(guān)系處理能力,為個(gè)人和銀行的發(fā)展奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)
課程大綱:
1. 角色定位——優(yōu)秀銀行人
1. 角色認(rèn)知:你是你自己的老板
2. 角色定位:銀行是您生存和發(fā)展的平臺,共贏發(fā)展
三、銀行工作人員職業(yè)心態(tài)
1、平等、尊重
2、心懷“感恩”
3、3A原則:接受(Accept)、贊美(Admire)、重視(Attach)
4、合作和自信
第二篇 銀行服務(wù)禮儀
一、標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象
1. 儀表:TPO原則
2. 男士服飾、儀容
? 男士正式場合著裝:制式行服、襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、工作牌、配飾等
? 男士佩飾:手表、公文包、筆等
? 男士儀容:不蓄胡須,鼻毛不外現(xiàn),口無異味等
3. 女士服飾、儀容
? 女士正式場合著裝:制式行服、襯衣、絲巾、皮鞋、工作牌、配飾等
? 女士佩飾:絲巾、飾品、包等
? 女士儀容:護(hù)膚和化妝、發(fā)型等
二、銀行服務(wù)儀態(tài)及訓(xùn)練
1、站姿:視頻觀看并進(jìn)行基本站姿訓(xùn)練
2、坐姿及訓(xùn)練
3、銀行微笑及訓(xùn)練:自我練習(xí)和一對一練習(xí)
? 笑容是服務(wù)人員的第一項(xiàng)工作
? 真誠微笑——發(fā)自內(nèi)心而享受其中
4、銀行營業(yè)廳服務(wù)儀態(tài)規(guī)范訓(xùn)練
? 迎接、送別客戶的禮儀
? 大堂分流引導(dǎo)的禮儀
? 派發(fā)銀行宣傳單的禮儀
? 辦理業(yè)務(wù)的禮儀
? 指導(dǎo)填單、使用自助終端等的禮儀
三、銀行營業(yè)廳禮儀用語
1、銀行服務(wù)用語訓(xùn)練
? 銀行服務(wù)用語的規(guī)范
? 銀行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語訓(xùn)練
2、銀行服務(wù)用語禁忌
第三篇 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與溝通理念
一、卓越的服務(wù)態(tài)度
1、服務(wù)是個(gè)人素養(yǎng),體現(xiàn)銀行形象:“三真”原則
2、銀行客戶滿意度、客戶期望值管理
3、如何提高客戶忠誠度?創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)
? 什么是個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)?
? 什么是客戶忠誠?
? 如何創(chuàng)造個(gè)性化和差異化的服務(wù)?
4、服務(wù)的對象
? 服務(wù)銀行
? 服務(wù)同事
? 服務(wù)客戶
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)有哪些服務(wù)
1、迎接服務(wù)
2、休息等候服務(wù)
3、送客服務(wù)
4、現(xiàn)場協(xié)同服務(wù)
5、柜面業(yè)務(wù)處理服務(wù)
三、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程
1、迎接客戶
2、引導(dǎo)分流
3、業(yè)務(wù)接待
? 站立迎接:微笑、站立
? 示意入座:姿勢
? 辦理業(yè)務(wù):雙手遞接、服務(wù)用語、眼神交流
? 送別客戶,站立,服務(wù)用語
四、與銀行客戶高效溝通的步驟
1、事前準(zhǔn)備:準(zhǔn)備什么?
2、確認(rèn)需求
? 縱向:不同層次的客戶需求狀態(tài)不同
? 橫向:同層次的客戶需求側(cè)重點(diǎn)不同
3、闡述觀點(diǎn):說、聽、看、問等技巧
? 說什么?說的藝術(shù),4W1H
? 傾聽六要素、傾聽能力自我問卷
? 如何有效的提問
? 身體語言的運(yùn)用:積極的身體語言、消極的身體語言
4、處理異議:處理客戶異議的六大步驟
5、達(dá)成協(xié)議
6、跟蹤服務(wù)
? 售后服務(wù)的重要性
? 定期聯(lián)系客戶,留住老客戶
案例: 1 客戶插隊(duì)如何溝通
2 發(fā)現(xiàn)客戶使用假幣如何溝通
3 客戶在大廳大聲喧嘩,如何溝通
五、如何看待投訴和抱怨
1. 如何看待客戶投訴和不滿
2. 沖突的基本類型
3. 有效處理客戶投訴
? 投訴處理流程圖
? 面對投訴客戶的語言技巧
? 案例分析:A、客戶投訴在ATM或柜臺上取到假幣
B、投訴沒身份證,但想大額取現(xiàn)
4、挽留客戶流程
課程回顧與分享
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