經(jīng)銷商課程體系
講：精確定位——選對方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷商的三大贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應規(guī)避的八大問題三、精確定位，明確方向第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認識渠道價值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情好牢固；5、渠道開發(fā)很累
講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質(zhì)量二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場調(diào)研與自我診斷-客流量、進店率、銷售力2.SWOT分析-團隊力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營銷力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價格定位-店面裝修定位-導購銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商做強做大基因密碼 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
將培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時代，經(jīng)銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問
講師：王同 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關(guān)鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據(jù)市場需求、目標的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
本課綱以“觀念變革、目標驅(qū)動、渠道變革、團隊變革、目標驅(qū)動與達成”為授課焦點《新零售新思維經(jīng)銷商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國家政策的影響，業(yè)績下滑，經(jīng)銷商信心不足，怎么辦呢……2、面對成本居高不下，急劇增長、利潤急劇下滑，經(jīng)銷商該如何突圍呢……3、面對互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊，實體店該如何突圍呢？如何進入商場呢……4、客戶要求越來越多，競
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
本課綱以提升學員“門店運營管理、經(jīng)營思維、市場開發(fā)與服務、業(yè)績管理”為關(guān)注焦點《做一名會賺錢的經(jīng)銷商》培訓提綱【培訓目的】1、引導經(jīng)銷商正確認知如何經(jīng)營品牌，開發(fā)市場、維護市場，運用品牌賺錢2、引導經(jīng)銷商正確認知品牌、正確認知投入、付出與回報的關(guān)系3、強化經(jīng)銷商渠道拓展與渠道維護的意識，強化主動出擊開發(fā)市場，用心服務顧客4、引導經(jīng)銷商正確認知與廠家合作共贏的
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商的開發(fā)和管理-1天 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學習收益：培訓結(jié)束后，學員將：←認識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護經(jīng)銷商關(guān)系的重要準則←有目標有方法的對經(jīng)銷商進行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達成銷售目標內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認識渠道銷售?認識經(jīng)銷商的角色和職責?渠道銷售與直接銷售的特點比較?我們對經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對我們的期望?經(jīng)銷
講師：薛勝剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》 課時：18H
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》（2—3天、每天6小時）課程描述：企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),每年一度或兩度的經(jīng)銷商會議，其目的都只有一個，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好。可惜，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實際效益
講師：海惕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《快消品行業(yè)渠道變革與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》高云鵬老師課程背景伴隨消費時代的變遷，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對時代變革，如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷商能夠主動轉(zhuǎn)變認識，積極適應變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好的與廠商合理，開啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商如何能向著品牌運營商方向去主動變革，如何能從經(jīng)營意識到團隊管理，進行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點解決的問題。
講師：高云鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的每個經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當今市場經(jīng)濟活動中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導學員結(jié)
