經(jīng)銷商課程體系
單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點(diǎn)對器械、耗材營銷的影響及應(yīng)對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊(duì)的機(jī)會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設(shè)計(jì)前的市場與競爭分析（SWOT工具：公司/政策/產(chǎn)
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn) 課時：6H
類《企業(yè)的總結(jié)與計(jì)劃以及新的政策的解讀》1、年度營銷工作總結(jié)及新年?duì)I銷規(guī)劃、營銷政策2、經(jīng)銷商代表發(fā)言3、企業(yè)各部門發(fā)言4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商第二類《講師面對面現(xiàn)場咨詢》一、講師面對面深度溝通1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。2、可以改進(jìn)的策略。3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。5、就存在的問
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
服飾企業(yè)經(jīng)銷商快速提升業(yè)績專業(yè)訓(xùn)練課程思路篇系列一：如何快速提升經(jīng)營業(yè)績系列二：如何進(jìn)行有效訂貨與采購系列三：二級市場的選擇與快速拓展應(yīng)用篇系列一：黃金旺鋪的開發(fā)與選址系列二：如何成為店鋪運(yùn)營高手系列三：用專業(yè)陳列展示品牌魅力——商品展示技巧系列四：感動上帝的專業(yè)客服技巧系列五：服飾色彩搭配與顧問式銷售技巧
講師：楊大筠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章危機(jī)與機(jī)會一、我們面臨的危機(jī)一、國進(jìn)民退：國富民弱的政策設(shè)計(jì)、國進(jìn)民退的市場危機(jī)二、貧富分化：貧富分化的消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)、貧富分化的市場危機(jī)三、老齡化社會：倒金字塔結(jié)構(gòu)究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時代、選擇的多樣化、后一公里的銷售機(jī)會二、危機(jī)下面的機(jī)會一、大數(shù)據(jù)時代的營銷機(jī)會：大數(shù)據(jù)對我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車防盜系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、沃爾瑪是如何做數(shù)據(jù)分
講師：郭鴻翔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：“市場開發(fā)屢不成功” 問題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 問題三：“有銷量卻沒有利潤” 二、戰(zhàn)略上：競爭態(tài)勢下布局之道 1、區(qū)域市場的布局瓶頸 2、區(qū)域市場“板塊化布局”的優(yōu)勢 3、區(qū)域市場“板塊化布局”三步驟 三、戰(zhàn)術(shù)上：“市場規(guī)劃六連環(huán)”動作 1、領(lǐng)會總
講師：王昌國 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、什么是建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷？1、建材企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌營銷的含義是什么？2、建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷與市場營銷的區(qū)別是什么？3、建材企業(yè)的品牌資產(chǎn)與經(jīng)銷商有何關(guān)系？4、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何傳播品牌的核心？5、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何延伸企業(yè)品牌的價值？6、建材企業(yè)品牌對于經(jīng)銷商意味著什么？案例:東鵬二、建材企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容1、建材企業(yè)品牌定位經(jīng)銷商如何
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱：部分：理念變革篇---經(jīng)銷商經(jīng)營理念與變革方向一、建材連鎖專賣現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢一)、建材行業(yè)行業(yè)連鎖專賣現(xiàn)狀1、利潤率下降2、產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短3、產(chǎn)品同質(zhì)化4、管理水平滯后于競爭水平二)、建材行業(yè)連鎖專賣發(fā)展趨勢1、公司化運(yùn)作A．構(gòu)建一個“共贏”體系B．構(gòu)建一個“管理平臺”C．構(gòu)建一支隊(duì)伍。D．組織型運(yùn)作E、計(jì)劃型供貨F、事業(yè)型投入2、品牌化經(jīng)營
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱： 講：經(jīng)營理念和心態(tài) ?、鍢淞⑵放平?jīng)營的目標(biāo) ?、逼放平?jīng)營的內(nèi)涵 ?、财放平?jīng)營的目的 ?、称放平?jīng)營的基本方法 ?、此茉炱放平?jīng)營的關(guān)鍵 ㈡樹立廠商雙贏的理念 ?、碑a(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū) ⒉卓越的經(jīng)營理念 ?、缯{(diào)整渠道拓展策略 ⒈有效的渠道拓展策略 ?、才c廠家合作的大忌 ㈣經(jīng)營出自己的特色 分析：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)案例！ 解析：優(yōu)秀的經(jīng)
講師：張朝元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 模塊修煉智慧領(lǐng)導(dǎo)智慧 一、自我修煉智慧 1、擁有令人折服的遠(yuǎn)見和目標(biāo)意識?！ ?、對此目標(biāo)的追求表現(xiàn)出一致性和全力以赴?！ ?、具備生存的野性和要性 二、領(lǐng)導(dǎo)員工智慧 1、把全心身都放在公司的發(fā)展上 2、經(jīng)銷商不是沒有夢想，而是夢想太多，掌聚焦原理 3、經(jīng)銷商是幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想，順便成就自己的夢想 4、經(jīng)營企業(yè)要大氣，投入與產(chǎn)出成
講師：周立波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式 課時：12H
參與目的：通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場運(yùn)作意識、創(chuàng)新能力、盈利能力。參與對象：經(jīng)銷商的老板、高層經(jīng)理人內(nèi)容分類：內(nèi)訓(xùn)課/銷售與市場關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商、銷售、客戶、促銷、渠道、廣告、品牌、策劃、市場營銷、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略分析、地點(diǎn)：到企業(yè)講課連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行富有營銷力的品牌營銷，是連鎖企業(yè)的品牌營銷的進(jìn)一步延伸與拓展，是連鎖企業(yè)能夠壯大
