市場營銷課程體系
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時(shí)代，經(jīng)銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌營銷談判技巧 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《金牌營銷談判技巧》主講：吳興波前言一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄獅。專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案，充分的談判準(zhǔn)備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢，欲擒故縱，釜底抽薪，順?biāo)浦郏擅钍毡P、、、知己知彼，笑語中贏定天下，談判不僅僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。課程類別...
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金牌銷售員心態(tài)塑造 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《金牌銷售員心態(tài)塑造》主講：吳興波前言為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講...
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金牌銷售技巧 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《金牌銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、...
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金牌店面銷售技巧 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系...
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大客戶銷售 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對性；實(shí)戰(zhàn)性：本課程...
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銷售技巧-鮑愛中 課時(shí)：12H
2天課程對象：正在從事銷售或與銷售相關(guān)工作的所有人員。課程目標(biāo)：掌握銷售人員必須擁有的良好心態(tài)；深入了解銷售過程中遇到的問題；找到卓越的銷售力的來源；了解客戶的各種購買模式；了解從服務(wù)的角度進(jìn)行營銷的技巧；一、facetoface銷售技巧第一部分銷售人員必須塑造的陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài)的工具陽光心態(tài)的內(nèi)涵客戶眼中最討厭的銷售員消費(fèi)者擁有的過程理想的銷售人員應(yīng)具...
講師：鮑愛中咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)營銷與服務(wù)文化 課時(shí)：12H
服務(wù)營銷與服務(wù)文化課程大綱我們已經(jīng)走進(jìn)人人都是服務(wù)員、行行都是服務(wù)業(yè)、環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈、個(gè)個(gè)都是文化者、處處均顯文化味的新經(jīng)濟(jì)（顧客經(jīng)濟(jì)）時(shí)代！我們已經(jīng)走進(jìn)觀念突圍、品牌創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、和諧共贏的新時(shí)代！服務(wù)文化是激發(fā)員工用心快樂創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)造顧客忠誠提升競爭力的文化，服務(wù)文化決勝未來，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做長。建設(shè)服務(wù)文化，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建服務(wù)品牌，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型，...
講師：尚旭東咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集、分析與改善課程 課時(shí)：6H
現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集、分析與改善課程第一章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義、分類1、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義1．1定義1．2什么是真正有效的數(shù)據(jù)2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分類第二章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的收集1、收集方法2、整理與統(tǒng)計(jì)第三章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分析1、現(xiàn)狀的把握與基準(zhǔn)目標(biāo)的差距2、分析的方法及有效運(yùn)用2．1 QC七大手法2．2 FMEA法第四章 現(xiàn)場改善的基本步驟與思路1、PDCA循環(huán)的有效運(yùn)用1．1解決...
講師：王小偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱 課時(shí)：12H
新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、效率、質(zhì)量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時(shí)間：2天/12小時(shí)課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開發(fā)人員素質(zhì)能力模型祥解1、思維能力2、成就導(dǎo)向3、團(tuán)隊(duì)合作4、學(xué)習(xí)能力5、堅(jiān)韌性6、主動(dòng)性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的一般流程及質(zhì)量控制要求1、決策階段1．1市場調(diào)研與預(yù)測1．2技術(shù)調(diào)查1．3先行...
講師：王小偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品售后服務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
課程大綱課程效果 如切實(shí)運(yùn)用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。課程所需時(shí)間 2天12小時(shí)課程大綱第一章 工業(yè)品售后服務(wù)的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質(zhì)量螺旋來看售后服務(wù)2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實(shí)現(xiàn)的全過程來看售后服務(wù)3、從整個(gè)產(chǎn)品生命周期來看售后服務(wù)4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對象來看售后服務(wù)5、從價(jià)值工程角度來看售后服務(wù)6、從市場、客...
講師：王小偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓(xùn)練課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個(gè)人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時(shí)貫穿在銷售的每個(gè)程序，它可以幫營銷人員從細(xì)節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應(yīng)手。營銷活動(dòng)貫穿于與客戶交往的每一個(gè)階段，如何得心應(yīng)手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個(gè)營銷人員必須掌...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌理貨員培訓(xùn) 課時(shí)：6H
金牌理貨員培訓(xùn)-培訓(xùn)目標(biāo)：-認(rèn)識理貨的重要地位，認(rèn)識理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn)-塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)-學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能-培訓(xùn)對象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷商理貨主管、理貨人員-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)-課程大綱：第一部分巡回理貨的目的與內(nèi)容引子：360行，理貨是哪行角色定位一、巡回理貨的目的與意義1.公司營銷政...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造金牌門店—快速提升KA單店銷量 課時(shí)：6H
打造金牌門店快速提升KA單店銷量-培訓(xùn)收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門店的運(yùn)作精要，并且融合了許多實(shí)戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻(xiàn)。-培訓(xùn)對象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷商戶-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素KA門店價(jià)值鏈介紹第一部分KA門店選擇確定一、如何給KA門店分級1.專題：七步選定KA門店2...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀店長管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
優(yōu)秀店長管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-明確作為管理者的店長角色-提升門店運(yùn)營管理能力，如人員管理、貨品管理、銷售管理等-培訓(xùn)對象：運(yùn)作專賣店渠道區(qū)域經(jīng)理、店長-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)-課程大綱：分組、熱身活動(dòng)一、店長的定義與角色1.盈利是我的最終目標(biāo)和最大責(zé)任2.我要關(guān)心的－...
