大客戶銷售   課時(shí)：12H

超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為...

 講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法   課時(shí)：6H

大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法工具的掌握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和...

 講師：何青 咨詢電話：010-82593357下載需求表

破解大客戶營(yíng)銷市場(chǎng)策劃困局   課時(shí)：6H

破解大客戶營(yíng)銷市場(chǎng)策劃困局【課程簡(jiǎn)介】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法、管理工具的掌握、營(yíng)銷市場(chǎng)的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！大客戶營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和整體把握、缺乏對(duì)銷售運(yùn)作的...

 講師：何青 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程簡(jiǎn)介V13.0   課時(shí)：12H

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補(bǔ)充的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡(jiǎn)單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能。這其中的員工輔導(dǎo)、員工溝通、員工激勵(lì)、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對(duì)銷售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實(shí)際工...

 講師：關(guān)錚 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略》課程簡(jiǎn)介V13.0   課時(shí)：12H

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊(duì)”或單打獨(dú)斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊(duì)伍并不多。其原因是在對(duì)銷售人員的考核中，主要以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，對(duì)于過程的監(jiān)控和輔導(dǎo)十分欠缺。其實(shí)銷售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實(shí)戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓(xùn)銷售...

 講師：關(guān)錚 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對(duì)大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做...

 講師：周舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《絕對(duì)成交的大客戶營(yíng)銷策略》

絕對(duì)成交的大客戶營(yíng)銷策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營(yíng)銷人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營(yíng)銷人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為營(yíng)銷人員提供過大量的營(yíng)銷技能培訓(xùn)，而實(shí)際工作中確見不到太大的效果？以下也許對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)目前的金融危機(jī)、營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)績(jī)每況愈下的情況下會(huì)有很大的幫...

 講師：韓金剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售提綱   課時(shí)：6H

《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡(jiǎn)介2課程前言：通過1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績(jī)；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課...

 講師：張超 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)   課時(shí)：18H

《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精　氣　神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-1第　一　天認(rèn)知篇調(diào)整心態(tài)強(qiáng)化知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則...

 講師：王躍文 咨詢電話：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷--大客戶銷售技能大綱

大客戶銷售專業(yè)技能★課程對(duì)象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購(gòu)特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營(yíng)銷的具體方法5．掌握時(shí)間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購(gòu)的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購(gòu)的步驟大客戶特點(diǎn)大客戶采購(gòu)步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程...

 講師：高海燾 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》

《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長(zhǎng)采購(gòu)周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購(gòu)產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識(shí)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧問式銷售和導(dǎo)購(gòu)銷售人員面臨的銷售難度，同時(shí)面對(duì)信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和由此帶來的日益白熱化的市場(chǎng)...

 講師：孫兆祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷與維護(hù)技能提升》課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷與維護(hù)》課程簡(jiǎn)介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實(shí)用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營(yíng)銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績(jī)，從容面對(duì)一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角...

 講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)代，面對(duì)日益變化的市場(chǎng)規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價(jià)值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤(rùn)的大客戶，對(duì)于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，...

 講師：董權(quán) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)   課時(shí)：12H

重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略...

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)   課時(shí)：12H

顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。課程內(nèi)...

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表