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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
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品牌策劃
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
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銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
銷(xiāo)售-贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧 課時(shí)：12H
《贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶(hù)引發(fā)，大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧...
講師：蘇海軍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán) 課時(shí)：12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍...
講師：劉寶林 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《歡樂(lè)游》大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán) 課時(shí)：12H
《歡樂(lè)游》大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)簡(jiǎn)要說(shuō)明目錄適應(yīng)人群市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類(lèi)企業(yè)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷(xiāo)人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：著重展示一個(gè)項(xiàng)目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場(chǎng)定...
講師：劉寶林 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧 課時(shí)：6H
《贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶(hù)引發(fā)，大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧...
講師：蘇海軍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)什么是有效客戶(hù)怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、與競(jìng)爭(zhēng)者之...
講師：齊連生 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域-有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)-什么是有效客戶(hù)-怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的...
講師：齊連生 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售1、大客戶(hù)定義2、大客戶(hù)特點(diǎn)1）大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)管理的區(qū)別2）大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性3、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的任務(wù)4、銷(xiāo)售代表健全的人格建設(shè)5、銷(xiāo)售代表基本素質(zhì)要求6、五種類(lèi)型銷(xiāo)售代表二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征1、建立客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程2、20/80法則與大客戶(hù)3、酒店選擇大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)【案例分享】4、大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異5、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的四階段三、大客戶(hù)形態(tài)...
講師：宋德標(biāo) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶(hù)中心化”與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)章、“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)1、什么是“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)2、“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟現(xiàn)場(chǎng)討論第二章、大客戶(hù)分析1、客戶(hù)分類(lèi)及大客戶(hù)2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)資料的收集4、影響采購(gòu)的六類(lèi)客戶(hù)5、客戶(hù)關(guān)系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的八種武器1、展會(huì)2、技術(shù)交流3、電話(huà)銷(xiāo)售4、登門(mén)拜訪(fǎng)5、測(cè)試和提供樣品...
講師：齊連生 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路，明確大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破的策略；2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶(hù)痛點(diǎn)，清晰開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；3.能深刻了解大客戶(hù)商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶(hù)拓展與維護(hù)的路徑；4.能掌握大客戶(hù)關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控，熟悉與客戶(hù)共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)...
講師：吳越舟 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
通信業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)技巧培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、營(yíng)業(yè)主任、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方式：專(zhuān)家講解、案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練培訓(xùn)背景：“如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一份極具挑戰(zhàn)的工作，那大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)更加具有個(gè)人的挑戰(zhàn)性，對(duì)電信行業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)更是如此”培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)選擇培訓(xùn)內(nèi)容而定課程大綱：頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)技巧、溝通、客戶(hù)抱怨投訴...
講師：王朝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策與技能素養(yǎng)》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能素養(yǎng)課程目標(biāo)：1.了解專(zhuān)業(yè)性行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中大客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶(hù)突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶(hù)群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶(hù)的建交要點(diǎn)；3.能深刻了解大客戶(hù)商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.能掌握大客戶(hù)談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、維系與管控的過(guò)程，及時(shí)總結(jié)，持...
講師：吳越舟 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶霖 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-勢(shì)局單》 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)·勢(shì)局單》【課程背景】客戶(hù)都已考察了，取消了本年度采購(gòu)計(jì)劃……明明是你的支持者，內(nèi)部決策時(shí)不幫你說(shuō)話(huà)……你發(fā)展的內(nèi)線(xiàn)，最后和你玩起了“無(wú)間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了……大客戶(hù)銷(xiāo)售失敗率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)銷(xiāo)售，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他職業(yè)，特別是入職半年左右“菜鳥(niǎo)級(jí)”和三年以?xún)?nèi)的“中鳥(niǎo)級(jí)”業(yè)務(wù)人員。無(wú)數(shù)次失敗，備受...
