- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》一天版 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理...
講師：王翔咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
海外經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？海外經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)海外經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和海外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《海外經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要海外經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。《海外經(jīng)銷(xiāo)商管...
講師：王翔咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《O2O之經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：12H
線上線下經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷(xiāo)商如何整合，共謀發(fā)展？課程說(shuō)明：《線上線下經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法?！毒€上線下經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，如何管理...
講師：王翔咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？這門(mén)課程對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的...
講師：王翔咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP) 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)洽洽食品、富光杯業(yè)、VIVO、青蛙王子、兔寶寶、南方黑芝麻糊...?課程背景經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶(hù)的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。目前培訓(xùn)市場(chǎng)上“經(jīng)銷(xiāo)商管理”的相關(guān)課程長(zhǎng)期不曾更新，基礎(chǔ)掃盲式的培訓(xùn)已經(jīng)缺乏新意?！督?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃》課程的隆重推出，是基于經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心目的，創(chuàng)新目前成熟...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶(hù)理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等）?培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求本課程已服務(wù)過(guò)蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......?培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶(hù)理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等）?培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：12H
《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)統(tǒng)一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚(yú)躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的策略，提升說(shuō)服準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷(xiāo)商的策略要點(diǎn)及方法；?培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)模式和類(lèi)型sup2;廠家與銷(xiāo)售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三...
講師：陸和平咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷(xiāo)商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功1、經(jīng)銷(xiāo)商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷(xiāo)商的四種方法（高效...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2.經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？第二部分開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售引子：與客戶(hù)打交道越來(lái)越難了一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心2.如何解決客戶(hù)的難題3.顧問(wèn)式...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？第二部分開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售引子：與客戶(hù)打交道越來(lái)越難了一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心如何解決客戶(hù)的難題顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么顧問(wèn)式...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷(xiāo)商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功1、經(jīng)銷(xiāo)商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷(xiāo)商的四種方法（高效拜訪、專(zhuān)題會(huì)議...
