經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)【非財(cái)版】課程背景：在復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，如何合理的控制現(xiàn)金流量，保障企業(yè)安全、健康的發(fā)展？如何最大限度的利用運(yùn)營資本為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益？如何增強(qiáng)自身現(xiàn)金管理能力，防范現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)的價(jià)值就在于它產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力！“現(xiàn)金為王”一直以來都被視為企業(yè)資金管理的中心理念。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用...
講師：何昉祎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程時(shí)長】2天【課程大綱】一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道產(chǎn)品策略價(jià)格策略推廣策略通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析產(chǎn)品分銷分銷渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產(chǎn)品整合大量分銷聯(lián)系客戶分擔(dān)信用市場調(diào)查4.通路的長度與寬度市場因素產(chǎn)品因素廠商因素投資因素5.不同銷售渠道策略6.目標(biāo)客戶的理想通路7....
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理 課時(shí)：12H
十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理主講：崔淼在國內(nèi)企業(yè)的市場運(yùn)作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是,對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要...
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 課時(shí)：12H
突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大主講：崔淼目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強(qiáng)的意識，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠(yuǎn)大的發(fā)展，有必要對經(jīng)銷商進(jìn)行...
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌經(jīng)銷商修煉 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商修煉主講：崔淼為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，...
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》2 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用?！粽n程目標(biāo)：←解讀建...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用?！粽n程...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營課程大綱》 課時(shí)：12H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營課程大綱》◆課程目標(biāo)：←解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的瓶頸←解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展←剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的主要脈絡(luò)和工具←讓經(jīng)銷商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)◆培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)◆培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
1→品牌公司渠道拓展 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核 具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商 常見的六種招商方式解析 渠道商是什么招來的 會前與會后跟進(jìn)策略 如何促成渠道商加盟 2→經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型） 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、 主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練 ...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機(jī)會§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場發(fā)展機(jī)會2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商工業(yè)品銷售技能提升 課時(shí)：2H
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌4營銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
個模塊：如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕§中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級市場分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會第三個模塊...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?..
