-
銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
課程大綱章：認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)1：推銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系與區(qū)別2：營(yíng)銷(xiāo)的思維邏輯第二章：銷(xiāo)、售、買(mǎi)、賣(mài)的關(guān)系與核心1：銷(xiāo)的核心---自己2：售的核心—觀念3：買(mǎi)的核心—感覺(jué)4：賣(mài)的核心—受益5：銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系第三章：非營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層次與三階段的結(jié)合2：非營(yíng)銷(xiāo)人員促進(jìn)銷(xiāo)售階段作用2.1收集問(wèn)題比銷(xiāo)售產(chǎn)品更重要2.2建議服務(wù)有利于二次銷(xiāo)售2.3學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)...
講師：羅銘 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升主講：許敬友案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀營(yíng)...
講師：許敬友 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
轉(zhuǎn)型后營(yíng)業(yè)廳服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理提升1.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專(zhuān)題3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.進(jìn)廳客戶(hù)類(lèi)型劃分2.進(jìn)廳客戶(hù)路徑掌控3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程梳理4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫(xiě)體系的...
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《唱響區(qū)域——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》 課時(shí)：12H
課程名稱(chēng)：《唱響區(qū)域——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》1、培訓(xùn)對(duì)象：片區(qū)渠道管理人員2、培訓(xùn)目標(biāo)：?通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知，把握區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)監(jiān)控、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理等，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能；?掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溝通、建設(shè)、執(zhí)行與沖突管理等技能，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；?通過(guò)有效方法導(dǎo)入，立足區(qū)域內(nèi)資源分析，樹(shù)立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域管理的理念；?詳細(xì)解析區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理策略，梳理區(qū)域管理目標(biāo)，立足以下幾...
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)...
講師：許徐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義sup2;團(tuán)隊(duì)的概念sup2;團(tuán)隊(duì)與群體的差別sup2;團(tuán)隊(duì)的基本五要素sup2;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色分工sup2;網(wǎng)點(diǎn)角色銷(xiāo)售價(jià)值3、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷(xiāo)售活動(dòng)量管理與業(yè)績(jī)管控1、銷(xiāo)售活動(dòng)量平臺(tái)sup2;有效銷(xiāo)售活動(dòng)sup2;銷(xiāo)售平臺(tái)模型sup2;塑造銷(xiāo)售風(fēng)格sup...
講師：楊樹(shù)峰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間內(nèi)容目的三個(gè)小時(shí)一、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手二、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專(zhuān)題三、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.進(jìn)廳客戶(hù)類(lèi)型劃分2.進(jìn)廳客戶(hù)路徑掌控3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程梳理4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫(xiě)體系的建立與管理...
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述1、團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)的概念團(tuán)隊(duì)與群體的差別團(tuán)隊(duì)的基本五要素銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、網(wǎng)點(diǎn)角色與管理網(wǎng)點(diǎn)角色分工網(wǎng)點(diǎn)角色銷(xiāo)售價(jià)值3、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特征4、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略二、銷(xiāo)售活動(dòng)量管理與業(yè)績(jī)管控1、銷(xiāo)售活動(dòng)量平臺(tái)有效銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售平臺(tái)模型塑造銷(xiāo)售風(fēng)格團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售風(fēng)格分析2、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵步驟3、提升業(yè)績(jī)的來(lái)源找對(duì)客戶(hù)：市場(chǎng)分析能力...
講師：楊樹(shù)峰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
唱響區(qū)域——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升 課時(shí)：2H
時(shí)間內(nèi)容目的1.5課時(shí)模塊：區(qū)域戰(zhàn)略認(rèn)知—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理認(rèn)知節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ)區(qū)域管理一般原則區(qū)域管理問(wèn)題診斷區(qū)域內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)各渠道客戶(hù)特點(diǎn)分析區(qū)域管理體系組成第二節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)透視區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握文化差異，決勝區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，攻克區(qū)域市場(chǎng)變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)資源配置區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析...
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部...
講師：許徐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理科學(xué)的研究對(duì)象 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)研究的內(nèi)容 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 一、顧客價(jià)值與顧客滿(mǎn)意 1.1顧客期望和顧客滿(mǎn)意 1.2顧客價(jià)值與讓度價(jià)值 1.3顧客滿(mǎn)意度調(diào)查（CSR） 1.4從顧客價(jià)值度量顧客滿(mǎn)意 二、競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2.1市場(chǎng)領(lǐng)先者及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及營(yíng)銷(xiāo)...
講師：錢(qián)秋萍 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值：1、績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理中的八大死局3、精益績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的三大核心價(jià)值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動(dòng)人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施二、以績(jī)效管理為核心的組織設(shè)計(jì)與薪酬設(shè)計(jì)方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類(lèi)型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計(jì)1）晉...
講師：陳文學(xué) 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間內(nèi)容三個(gè)小時(shí)一、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手二、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專(zhuān)題三、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.進(jìn)廳客戶(hù)類(lèi)型劃分2.進(jìn)廳客戶(hù)路徑掌控3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程梳理4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫(xiě)體系的建立與管理...
講師：朱冠冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值：1、績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理中的八大死局3、精益績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的三大核心價(jià)值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動(dòng)人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施二、以績(jī)效管理為核心的組織設(shè)計(jì)與薪酬設(shè)計(jì)方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類(lèi)型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計(jì)1）晉...
講師：陳文學(xué) 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值：1、績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理中的八大死局3、精益績(jī)效管理對(duì)企業(yè)的三大核心價(jià)值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動(dòng)人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施二、以績(jī)效管理為核心的組織設(shè)計(jì)與薪酬設(shè)計(jì)方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類(lèi)型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計(jì)1）晉...
