團(tuán)隊(duì)管理課程體系
團(tuán)隊(duì)管理：《教練型管理者》課程大綱 課時(shí)：12H
《教練型管理者》課程大綱課程概述：即使擁有管理技能，也未必能夠調(diào)動(dòng)所有人的積極性，這是為什么？為什么管理風(fēng)格必須向教練型風(fēng)格轉(zhuǎn)型，否則就做不好有效的管理者？教練型上司為什么可以幫助學(xué)員改變行為如何將下屬變成追隨者，從而提高他們的工作績(jī)效和滿意度。教練是一面“鏡子”，讓你發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)；教練是“師傅”，幫助下屬端正態(tài)度、提高技能、傳授知識(shí)?！督叹毿凸芾碚摺肥且?..
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講銷售管理概述1、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的七大任務(wù)第二講銷售組織設(shè)計(jì)與銷售指標(biāo)分解1、規(guī)劃銷售組織時(shí)需要考慮的幾個(gè)問題2、設(shè)計(jì)銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)桿分析5、銷售指標(biāo)分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長(zhǎng)法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法6、人員配備...
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°針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)?！ 銓?shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對(duì)大客戶開發(fā)與管理過程中關(guān)鍵的幾個(gè)問題深入展開?！ 阆到y(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力塑造的理論框架...
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一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念1．什么是團(tuán)隊(duì)2．團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別3．有些團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗4．優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策1．團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對(duì)策2．團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理對(duì)策3．團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理對(duì)策4．團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理對(duì)策5．團(tuán)隊(duì)衰退期的特征及管理對(duì)策三、老化團(tuán)隊(duì)的特征及管理1．老化團(tuán)隊(duì)的三大特征2．解決團(tuán)隊(duì)老化的五大法...
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單元團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì)3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)...
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一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念-什么是團(tuán)隊(duì)-團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別-有些團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理對(duì)策-團(tuán)隊(duì)衰退期的特征及管理對(duì)策三、團(tuán)隊(duì)溝通-溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患-有效溝通的原則-導(dǎo)致溝通障礙的原因-有效的反饋-化解...
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一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別3、有些團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗4、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策1、團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對(duì)策2、團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理對(duì)策3、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理對(duì)策4、團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理對(duì)策5、團(tuán)隊(duì)衰退期的特征及管理對(duì)策三、團(tuán)隊(duì)溝通策略與技巧1、溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患2、導(dǎo)致溝通障礙的原因3...
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部分暖場(chǎng) 視頻：成吉思汗的故事 互動(dòng)游戲：超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義 第二部分黃金家族 背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌?！ ≈R(shí)點(diǎn)：...
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-部分暖場(chǎng)視頻：成吉思汗的故事互動(dòng)游戲：超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義-第二部分黃金家族-背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。-知識(shí)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)文化的塑造：...
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一、團(tuán)隊(duì)管理概論現(xiàn)實(shí)工作中常見的團(tuán)隊(duì)問題團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特征正確理解建立團(tuán)隊(duì)的意義和目的案例：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的案例討論“什么樣的團(tuán)隊(duì)是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”二、團(tuán)隊(duì)管理者必備的能力和素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理者的角色要求團(tuán)隊(duì)管理者的素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)管理者必備的管理能力團(tuán)隊(duì)管理者的管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理中“組織架構(gòu)的”動(dòng)力原則團(tuán)隊(duì)的成就感管理是團(tuán)隊(duì)管理的靈...
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從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理者（2天） 課時(shí)：12H
單元團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì)3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理即“管人”“理事”從業(yè)務(wù)型到管理型一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型二、管理者的職責(zé)與角色1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性）2、區(qū)經(jīng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場(chǎng) 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore) 3.如何制定銷售計(jì)劃 4.銷售管理的對(duì)象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) ...
講師：錢春江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下團(tuán)隊(duì)管理者的新挑戰(zhàn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下團(tuán)隊(duì)管理者面臨的3大挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)解析為什么說團(tuán)隊(duì)成員的成就感管理是團(tuán)隊(duì)管理的靈魂案例討論：如何建立堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)？團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)核心要素二、認(rèn)識(shí)自己的管理風(fēng)格和個(gè)性如何有效的認(rèn)識(shí)自我案例討論：發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的自己測(cè)評(píng)分析：根據(jù)收集和判斷兩個(gè)維度發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性分組討論：喜歡與不喜歡深入剖析：4種不同的個(gè)性特點(diǎn)...
講師：蔣巍巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分管理角色關(guān)鍵認(rèn)知案例：小李的煩惱一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從銷售高手到廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)型sup2;建立“懶人”文化sup2;找到脫身方法 sup2;成為解惑講師 二、營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)與角色1、營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé)（核心共性）2、營(yíng)銷經(jīng)理的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官三、三種典型的問題經(jīng)理：1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死...
