團(tuán)隊(duì)管理課程體系
如果銷售經(jīng)理知道工作內(nèi)容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實(shí)施他們所知道的工作程序，那么，為什么他們還是無法完成銷售任務(wù)呢？ 一、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí) 1．優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來。 。同行的壓力。工作選擇。只有熱情是不夠的 。錯(cuò)誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程開場(chǎng)前奏:1.課程開場(chǎng)互動(dòng)——勾肩搭背游戲游戲2.營(yíng)銷管理課程背景說明3.企業(yè)管理的發(fā)展4.學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟5.你真的了解自己和下屬嗎？章銷售團(tuán)隊(duì)管理的概念1.銷售管理的角色與作用2.銷售管理者的基本概念3.銷售干部管理的誤區(qū)4.分組團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.管理方式的發(fā)展趨勢(shì)6.如何從制度管理發(fā)展到文化管理7.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化軍事化8.如何做到鐵的紀(jì)律和親情般的關(guān)愛第二章...
講師：楊慶嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
課程名稱：《商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任行長(zhǎng)等相關(guān)管理人員課程目標(biāo)：能夠運(yùn)用推廣技巧制定網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略能夠運(yùn)用工作指導(dǎo)技巧指導(dǎo)員工提升營(yíng)銷技巧能夠運(yùn)用溝通技巧輔導(dǎo)員工能夠運(yùn)用績(jī)效診斷技巧發(fā)現(xiàn)員工存在的問題能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)提升技巧運(yùn)用到工作中去授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30銀行案例30行動(dòng)計(jì)劃與演練，將...
講師：江東咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實(shí)理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績(jī)達(dá)成重要？5、業(yè)績(jī)好的員工可不可以管松點(diǎn)？6、位子就那幾個(gè)，上不了的老銷售如何安撫？一、銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理從目標(biāo)開始1、案例討論：物品分類公司2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響3、目標(biāo)的作用4、什么是好的目標(biāo)？（SM...
講師：朱曉剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
“心”管理--團(tuán)隊(duì)管理技能工作坊 課時(shí)：12H
導(dǎo)入：重新認(rèn)識(shí)管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實(shí)理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績(jī)達(dá)成重要？5、業(yè)績(jī)好的員工可不可以管松點(diǎn)？6、位子就那幾個(gè)，上不了的老銷售如何安撫？模塊一：管事一、管理從目標(biāo)開始1、案例討論：物品分類公司2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響3、目標(biāo)的作用4、什么是好的目標(biāo)？（SMART原則...
講師：朱曉剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、建設(shè)一個(gè)雙贏的團(tuán)隊(duì) 1、員工的愿望 你想從企業(yè)得到什么 你怎樣才能得到你希望得到的一切 你理想中的企業(yè)是什么樣的 2、企業(yè)的目標(biāo) 企業(yè)想從員工這里得到什么 企業(yè)怎樣才能調(diào)動(dòng)起員工的積極性 企業(yè)希望的員工是什么樣的 3、雙贏 企業(yè)與員工的目標(biāo)矛盾嗎 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼下利益 一己利益與整體利益 組織的發(fā)展成就了個(gè)人的幸福 4、人應(yīng)...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造你的王者之師--團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：1H
部分打造屬于自己的王者之師（60分鐘）1.團(tuán)隊(duì)管理概述2.成敗關(guān)鍵點(diǎn)3.誰是銷售人員期待的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人4.領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則5.領(lǐng)導(dǎo)人角色與職責(zé)6.你的管理哲學(xué)第二部分招聘與留存（240分鐘）1.如何是一個(gè)好的招聘體系2.招聘成功的基礎(chǔ)3.高質(zhì)量的招聘流程4.理想銷售人員的輪廓和特質(zhì)5.理想銷售人員的來源6.什么是有效的招聘渠道7.如何約訪高質(zhì)量候選人8.你了解候選人...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)機(jī)與行為管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知與定位針對(duì)不同部屬不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格權(quán)變與情景領(lǐng)導(dǎo)力管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思考法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換第二單元：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與應(yīng)變藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思想格局領(lǐng)導(dǎo)者如何“謀”領(lǐng)導(dǎo)者如何“斷”領(lǐng)導(dǎo)者的思考模式針對(duì)團(tuán)隊(duì)不同成員轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格群體危機(jī)應(yīng)變藝術(shù)負(fù)面影響處理技巧領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)關(guān)系5個(gè)要點(diǎn)第三單元：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)...
講師：許文咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子狼的生存哲學(xué)部分塑造共同的愿景一、團(tuán)隊(duì)概念個(gè)人與團(tuán)隊(duì)1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（11=？）2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙區(qū)分3、團(tuán)隊(duì)行為曲線4、團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石5、團(tuán)隊(duì)的5P要素討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間大的區(qū)別是什么？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)成員是主體，團(tuán)隊(duì)氛圍是保障）1、明確的目標(biāo)（目標(biāo)從哪里來？企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2、團(tuán)隊(duì)...
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實(shí)理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績(jī)達(dá)成重要？5、業(yè)績(jī)好的員工可不可以管松點(diǎn)？6、位子就那幾個(gè)，上不了的老銷售如何安撫？模塊一：管事一、銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理從目標(biāo)開始1、案例討論：物品分類公司2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響3、目標(biāo)的作用4、什么是...
講師：朱曉剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別1.有效團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)2.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)原則3.自我管理團(tuán)隊(duì)4.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段有益的團(tuán)隊(duì)的行為游戲（破冰船）案例分析第二單元：團(tuán)隊(duì)的溝通1.團(tuán)隊(duì)溝通的障礙2.溝通漏斗3.溝通中障礙4.團(tuán)隊(duì)溝通之聆聽5.傾聽的客觀障礙主觀障礙6.傾聽的要點(diǎn)溝通練習(xí)游戲拼圖第三單元：有效授權(quán)1.如何正確使用權(quán)力2.如何授權(quán)3.授權(quán)的障礙是什么？4.授權(quán)的原...
講師：張志強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：2H
單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長(zhǎng)×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×見效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞×職能管理很難到位×人員流失率高第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割ü目標(biāo)設(shè)定的原則×了解自身優(yōu)劣勢(shì)×所需培養(yǎng)與資源×目標(biāo)鑿在巖石上×每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生×案例：航空母艦...
