本片是矛，是你刺向對手的銳利武器；本片是盾，是你抵御對手的堅強屏障；三尺談判桌前，風云莫測，誰不想搶占先機，誰不想贏盡天下；揭開商務談判的神秘面紗，你——就是大贏家！

本片是國際學術界、工商界公認的MBA（工商管理碩士）主課《管理與溝通》、《組織行為學》教學內容的重要組成部分，也是中國目前第一部專門講述商務談判理論、戰(zhàn)略戰(zhàn)術、實戰(zhàn)技巧的大型電視教學片。

本片不僅適用于大型企業(yè)，同樣適用于廣大中小企業(yè)，因為任何一次采購、銷售及內外交往都是一次談判。談判時時事事地、經(jīng)常地發(fā)生在每個人身上。因此，凡有志于獲得更多的效益或更好的結果，有志于掌握并提高談判技能，有志于取得成功的人士必將從此片中獲益匪淺。

20年的改革開放，打開市場經(jīng)濟以及參與世界經(jīng)濟循環(huán)的大門，經(jīng)濟的競爭將更加激烈無情。面臨這樣的大環(huán)境及由此帶來的時代的嚴峻挑戰(zhàn)，要想成為贏家就必須尊重科學，不斷接受新的知識。因此，學習—提高—實踐將更加成為今后我們企業(yè)的重要工作內容，也是責任和義務。正如朱基總理所強調的：“今天到了要大力提倡改善中國的管理和發(fā)展中國的管理科學的時候了，確實要強調管理科學和管理教育也是興國之道。”

在經(jīng)濟交流越來越多、經(jīng)濟關系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內部組織間、個人間、組織與個人間溝通的場所。三寸不爛之舌在今天將更有用武之地，更顯贏這本色。當然一個未熟知兵法、熟讀兵書的人上陣作戰(zhàn)，憑其運氣也許能贏個一招半式，但如果要能經(jīng)常取勝，那簡直是天方夜潭了。

既然這種古今中外，廣泛而頻繁演繹著的奕是一次又一次或智力或知識的搏斗，那么，這種較量究竟有什么規(guī)則和技巧呢？為了培養(yǎng)商務談判精英，本片匯集了談判大師的經(jīng)驗，講解戰(zhàn)略戰(zhàn)術技謀，注重成功案例分析，從談判理論到實踐，從心理到行為，從實戰(zhàn)策略到應用技巧，全面系統(tǒng)地講解了在風云莫測的三尺談判桌前，成功的談判者所應具備的素質和能力。主持人生動的講演和大量鮮活的畫面及模擬小品通俗易懂，極大地增強了本片的可視性。教學重點配有字幕以便于記錄。 


第一集 走進談判——商務談判理論（上）
第一節(jié)：什么是商務談判
第二節(jié)：商務談判的意義
第三節(jié)：商務談判的類型
第四節(jié)：商務談判的原則

 

第二集 走進談判——商務談判理論（下）
第五節(jié)：商務談判的程度程序
第六節(jié)：商務談判的形式
第七節(jié)：商務談判的三方針理論
第八節(jié)：哈佛原則談判理論
……

 

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