培訓(xùn)時間：

銷售中的財務(wù)管理

  培訓(xùn)講師：劉宏程

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：2400元

  贈送積分：2400

劉宏程
    服務(wù)電話：010-82593357

銷售中的財務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)常受貨款回收困難和呆帳的困擾.本課程針對以下焦點問題而設(shè): 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？ 缺乏信用風(fēng)險控制對銷售質(zhì)量的影響是什么？ 如何對客戶要實行信用額度和信用期限控制？ 如何調(diào)整針對客戶的信用政策？ 合同中隱藏哪些潛在風(fēng)險？ 如何應(yīng)對客戶拖延付款的借口和理由？ 怎樣對應(yīng)收帳款進行跟蹤監(jiān)控？ 如何制定催帳策略？ 如何催討難討之債？ 討債人員如何運用各種技巧讓呆帳起死回生？ 如何運用各種工具轉(zhuǎn)移自己的賒銷風(fēng)險？ 立即應(yīng)用本課程所授技巧，即可幫助“飽受貨款回收之苦”的您收回30%以上的應(yīng)收貨款；全面應(yīng)用本課程提供的信用管理解決方案，則可達到“零呆帳”管理目標(biāo)。 課程目標(biāo) 1、樹立銷售中的財務(wù)風(fēng)險意識，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則 2、了解基于賒銷流程的整體信用管理解決方案； 3、熟悉賒銷的規(guī)范化操作流程和制度； 4、掌握各種實用的賒銷風(fēng)險防范措施和實戰(zhàn)技能； 5、通過案例教學(xué)，借鑒成功企業(yè)的信用管理經(jīng)驗和實用的管理表格及文件。 6、互動式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和催帳實戰(zhàn)技能； 參加對象: 銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理及應(yīng)收賬款專職人員等

精彩授教: 劉宏程先生：
工商管理碩士，中國著名信用管理專家，中國市場學(xué)會信用工作委員會學(xué)術(shù)委員。
歷任國際知名的信用管理咨詢機構(gòu)高級咨詢顧問，從幫助企業(yè)調(diào)查客戶信用和討債做起，到幫助企業(yè)建立完善的信用管理體系，積累了豐富的基于中國經(jīng)營風(fēng)險環(huán)境的成功信用管理經(jīng)驗，形成了中國企業(yè)信用管理理論體系，總結(jié)出了不同行業(yè)的信用管理模式。其培訓(xùn)課程注重操作性，培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣活潑，強調(diào)互動性和學(xué)員的參與，并配有大量案例。主講信用管理和討債訓(xùn)練課程，所授課程廣受企業(yè)界的好評，被譽為“中國討債訓(xùn)練第一人”。

課程內(nèi)容:

 1．為什么要樹立銷售中的財務(wù)風(fēng)險意識
應(yīng)收賬款的管理與企業(yè)資金需求的分析
應(yīng)收款問題產(chǎn)生的成本
應(yīng)收帳款與銷量如何權(quán)衡
什么是內(nèi)部控制加一些內(nèi)容
2．如何建立企業(yè)全程信用管理模式
信用風(fēng)險產(chǎn)生的根本原因
控制信用風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
如何建立正確的賒銷管理流程
如何建立適合自己的客戶信息管理
建立有效的客戶信用檔案系統(tǒng)
案例分析：某大型民營企業(yè)成功實施信用管理的經(jīng)驗
3．如何對客戶信用分析和評估
事先準(zhǔn)確判斷客戶的付款能力
信用評估所需信息的收集方法
分銷商、大客戶風(fēng)險的識別要點
對客戶進行信用調(diào)查的技巧
對客戶進行信用評級的方法：5C分析法、特征分析法、風(fēng)險因素法等
信用額度和信用期限定期的審核、調(diào)整及撤銷方法等
案例分析1：伊萊克斯電器的客戶額度審批流程改造
案例分析2：聯(lián)想的客戶信用額度控制方法

4 . 重要交易循環(huán)的流程控制
促銷活動與付款的流程控制
現(xiàn)金收支的流程控制
存貨管理的流程控制
定單處理與發(fā)貨前、發(fā)貨后的流程控制
5．日常信用與內(nèi)部控制管理
信用政策的實施及調(diào)整
不同類型客戶的信用政策
債權(quán)保障與應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
制定合理的收帳政策：收帳政策與客戶關(guān)系
合同風(fēng)險控制及法律必備知識
如何通過制度防止銷售中的內(nèi)部腐敗
發(fā)貨控制辦法
案例分析：某外資醫(yī)藥企業(yè)的信用政策要點
6．賬款催收技巧
客戶要發(fā)生拖欠會有什么信號
客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對
如何防止客戶的延遲付款
有效克服賬款催收中的難點
銷售人員應(yīng)掌握的基本收帳技巧
針對不同類型企業(yè)的追帳技巧
不同追帳階段的技巧
怎樣利用外部力量追帳
對付呆帳的十種討債技巧

費用標(biāo)準(zhǔn): 2400元/人（包括學(xué)費、資料費、講義費等，食宿自理，會議統(tǒng)一安排）

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