銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，4月15-16日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年4月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。

【課程背景】
搭班子：從銷售精兵到銷售將領(lǐng)
一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，會(huì)走得更遠(yuǎn)。
在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的影響是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強(qiáng)大的中供銷售鐵軍養(yǎng)活。
一個(gè)銷售員工的業(yè)績不代表什么；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。能否搭建具有?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。但是很多銷售主管在搭建自己班子的時(shí)候，總是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)來，沒有章法可循，團(tuán)隊(duì)不出現(xiàn)問題還好，一出現(xiàn)問題時(shí)，就不知道該如何處理——
■為什么付出那么多精力和時(shí)間，卻沒法管理好團(tuán)隊(duì)？
■業(yè)績目標(biāo)與結(jié)果的落差很大，無法達(dá)成業(yè)績，怎么辦？
■如何輔導(dǎo)和激勵(lì)員工，幫助員工實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？
針對(duì)以上問題，我們特邀銷售與回款跨界專家、原德國拜耳銷售高管程廣見老師與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程從管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度三個(gè)角度出發(fā)，為學(xué)員全面講解銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理過程中，需要銷售管理者掌握的相應(yīng)管理技能，幫助企業(yè)打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)！

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套高效的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工具，推動(dòng)企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級(jí)；
2、利用團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題，提升組織效能；
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管，完善銷售內(nèi)部人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績。
崗位收益：
1、運(yùn)用輔導(dǎo)與激勵(lì)的方法、工具，充分調(diào)動(dòng)下屬積極性；
2、學(xué)會(huì)判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段，并根據(jù)不同的階段制定銷售策略；
3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。

【課程特色】
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點(diǎn)；
2、課程內(nèi)容實(shí)用性和針對(duì)性強(qiáng)，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中；
3、針對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

【課程大綱】
一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2、能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個(gè)步驟
4、銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的三個(gè)問題
5、練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
6、銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7、五道經(jīng)典判斷題分析與詳解（八年來針對(duì)營銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）
二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
6、工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、為什么需要授權(quán)？
7、哪些事情需要授權(quán)？
8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動(dòng)性與潛能？
四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2、內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3、案例研討：如何與下屬溝通
4、案例研討：如何與上級(jí)溝通
5、案例研討：如何與同級(jí)其它部門溝通
6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

【講師介紹】
    程廣見老師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾供職于拜耳公司（世界500強(qiáng)德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，擁有15年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營銷及管理經(jīng)歷。
擁有近10年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷領(lǐng)域，曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
11年職業(yè)培訓(xùn)師生涯，課時(shí)超過10000小時(shí)，擁有10萬名學(xué)員，授課企業(yè)逾千家，課程滿意率達(dá)97.5%，被譽(yù)為無差評(píng)高顏值明星講師；受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達(dá)95%，憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。

授課特點(diǎn)
激情幽默，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，具有出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)能力。課程實(shí)用性極強(qiáng)，廣受學(xué)員好評(píng)。

主講課程
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、商務(wù)談判、面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)。
服務(wù)客戶
新浪、西門子、聯(lián)想、惠普、ABB、飛利浦、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽、三一重工、中化化肥……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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