培訓(xùn)時間：

市場營銷案例研修

  培訓(xùn)講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1800元

  贈送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

市場營銷案例研修詳細(xì)內(nèi)容

深度剖析營銷案例內(nèi)幕 深度探討營銷方法精髓 深刻理解營銷理念原理 直面企業(yè)現(xiàn)實營銷問題 【課程價值】專注回答企業(yè)“如何”層面問題 如何發(fā)現(xiàn)市場需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣點 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價格 如何開闊營銷思路 如果讓好產(chǎn)品好賣 如何規(guī)劃銷售組織 如何制定銷售流程 如何管控銷售隊伍 如何構(gòu)建管理體系 超值回報： 共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會”資源； 專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險； 管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù) 【招生對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理/市場總監(jiān)、營銷副總； 【學(xué)習(xí)費用】1800元/人（包括授課費、教材費、資料費等

傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營銷思想
3. 價值鏈營銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法 品牌運作三要點
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場邊界擴(kuò)張的價值
定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個一：
1. 如何從營銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評估與定位
2. 品牌識別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報
3. 對手研究
4. 產(chǎn)品價值
5. 性價比分析
6. 核心價值確立
【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會；
 提供學(xué)員交流平臺：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。

【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實踐性強(qiáng)，生動活潑，富有人文底蘊。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。曾任美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會教授，澳門國際公開大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項顧問；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營銷管理專項顧問；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營銷管理專項顧問。
龍平：2005年度“中國十佳培訓(xùn)師”、國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國)銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。  

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 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

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