培訓(xùn)時(shí)間:

全球營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:張斌

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:4800

  贈(zèng)送積分:4800

張斌
    服務(wù)電話:010-82593357

全球營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下,企業(yè)正時(shí)時(shí)面臨挑戰(zhàn):客戶競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈、用戶購(gòu)買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、新產(chǎn)品增長(zhǎng)勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)壓力較大等等。 企業(yè)應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷再造,創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的新的營(yíng)銷管理體系。 課程費(fèi)用: 4800.0元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料、學(xué)員留影、同學(xué)錄、午餐費(fèi)以及茶點(diǎn)等費(fèi)用,外地學(xué)員可協(xié)助安排食宿,費(fèi)用自理)

第一部分:市場(chǎng)營(yíng)銷之基本認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特征
市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段

第二部分:市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)
營(yíng)銷管理目標(biāo)的變遷、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好:爭(zhēng)取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第三部分:市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
評(píng)估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達(dá)信模型、SWOT分析

第四部分:行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價(jià)值鏈模型
中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、安索夫矩陣

第五部分:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)STP分析、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析
發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

第六部分:市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買與組織購(gòu)買的的差別
購(gòu)買行為的影響因素、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
組織購(gòu)買行為分析、購(gòu)買角色分類

第七部分:市場(chǎng)細(xì)分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)、市場(chǎng)細(xì)分的程序
細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、細(xì)分組織市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的有效條件、科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)、RFM細(xì)分模型

第八部分:瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場(chǎng):目標(biāo)市場(chǎng)選擇
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、我們可以從中獲利嗎?
慎重制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、在正確的時(shí)間進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

第九部分:市場(chǎng)定位:細(xì)分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動(dòng)、差異化定位的步驟
競(jìng)爭(zhēng)地位的差異化、營(yíng)銷策略的差異化、常用的差異化定位工具

第十部分:市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合
P(產(chǎn)品)分析、P(價(jià)格)分析、P(渠道)分析、P(推廣)分析

第十一部分:市場(chǎng)品牌策略
品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營(yíng)銷策略的匹配

第十二部分:市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之產(chǎn)品策略
第十三部分:新產(chǎn)品開發(fā)
第十四部分:市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之價(jià)格策略
第十五部分:價(jià)格營(yíng)銷技巧
第十六部分:市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之渠道策略
第十七部分:企業(yè)渠道管理追求的目標(biāo)
第十八部分:市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之推廣(促銷)策略

講師簡(jiǎn)介: 張斌:
十年資深營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷企劃、營(yíng)銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目. 借助對(duì)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融合個(gè)人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實(shí)用的營(yíng)銷哲學(xué)和方法。
學(xué)員評(píng)價(jià)其講課通俗易懂,將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化,上升到一個(gè)高度,有章可循 課程詳細(xì)系統(tǒng),講師知識(shí)全面,表達(dá)方式清晰、幽默,準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法,理論性強(qiáng),與實(shí)際相結(jié)合,更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),對(duì)系統(tǒng)了解有很大幫助,適合于受訓(xùn)學(xué)員。

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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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